亞馬遜賣家如何趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞？-ESG跨境

在查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過賣家的產(chǎn)品關(guān)鍵詞數(shù)量，亞馬遜本身是基于搜索引擎的自動(dòng)預(yù)算系統(tǒng)，賣家的廣告和頁面搜索引擎優(yōu)化相互補(bǔ)充，搜索引擎優(yōu)化可以提高廣告的準(zhǔn)確曝光效率，廣告提高頁面搜索引擎優(yōu)化和關(guān)鍵詞包含速度，這里提到的速度是賣家可以趕上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的速度，賣家的速度取決于賣家是否可以在整個(gè)操作過程中做廣告和頁面搜索引擎優(yōu)化。

當(dāng)賣家優(yōu)化listing時(shí)，賣家首先考慮的是賣家的關(guān)鍵詞列表。賣家的目的是趕上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以賣家首先研究的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞。如果賣家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在亞馬遜上包含5000個(gè)關(guān)鍵詞，賣家的產(chǎn)品關(guān)鍵詞能達(dá)到這個(gè)數(shù)量多久，并成功被亞馬遜收錄？

最理想的狀態(tài)是60-80天，但通常需要5-7個(gè)月才能完成SEO任務(wù)。

下面分享一種方法，這種方法要分為三個(gè)階段：

第一階段。

賣家利用后臺(tái)數(shù)據(jù)ABA數(shù)據(jù)選擇高度相關(guān)的ASIN，利用helium10的crebero功能列出亞馬遜上包含的上述asin單詞，根據(jù)單詞的屬性和曝光量制作初級(jí)種子關(guān)鍵詞。

種子關(guān)鍵詞不是helium10直接導(dǎo)出賣家的關(guān)鍵詞列表，賣家想分類這些關(guān)鍵詞，如根據(jù)關(guān)鍵詞曝光，每個(gè)關(guān)鍵詞可以帶來銷售，點(diǎn)擊頻率，關(guān)鍵詞被幾個(gè)同行占據(jù)或推動(dòng)，賣家根據(jù)這些數(shù)據(jù)對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類。

記住，賣家應(yīng)該在helium10挖掘詞后進(jìn)行二次加工，而不僅僅是看這個(gè)search volume和轉(zhuǎn)化率，直接用這些詞拼標(biāo)題和五點(diǎn)。

給這成千上萬的關(guān)鍵詞總一個(gè)綜合分?jǐn)?shù)，根據(jù)分類，最高的分?jǐn)?shù)顯然賣家通過這些單詞拼寫標(biāo)題和五點(diǎn)，背景關(guān)鍵詞是一樣的，這個(gè)階段賣家可以把核心關(guān)鍵詞和賣家的產(chǎn)品最相關(guān)的單詞可以重復(fù)到背景關(guān)鍵詞，不是很多單詞。

第二階段

更換關(guān)鍵字。在賣家完成標(biāo)題的第一階段5點(diǎn)后，賣家應(yīng)該在兩三周內(nèi)通過ABA數(shù)據(jù)再次檢查賣家的關(guān)鍵字包含情況，并在后臺(tái)檢查賣家的關(guān)鍵字重復(fù)情況，即所謂的粉色關(guān)鍵字部分應(yīng)該重新更換，從賣家自己制作的關(guān)鍵字列表中選擇關(guān)鍵字，放在后臺(tái)關(guān)鍵字位置。

第三階段

搶注階段，這個(gè)階段賣家想使用廣告，賣家在自己的關(guān)鍵詞列表（第一階段列表）篩選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然在20-60字，這個(gè)詞賣家已經(jīng)分類的第一階段，所以賣家已經(jīng)知道這些關(guān)鍵詞，賣家通過廣告推動(dòng)這些關(guān)鍵詞，不超過5個(gè)關(guān)鍵詞，賣家根據(jù)自然位置和搜索量判斷每個(gè)廣告活動(dòng)的預(yù)算，第一階段必須控制變量，每周記錄數(shù)據(jù)，每次只改變一個(gè)變量，否則賣家的廣告數(shù)據(jù)有問題。

此外，一些老賣家經(jīng)常忽略的類別屬性分類。除了每個(gè)類別必須填寫的一些選項(xiàng)外，亞馬遜無法在后臺(tái)填寫足夠的信息。這里提到的其他信息也是非常關(guān)鍵的內(nèi)容。賣家必須下載的inventory flat file來填寫這些內(nèi)容。

不要急于開廣告，找出賣家在每個(gè)階段打開的廣告的目的是什么？根據(jù)賣家的目的思考廣告的框架，以及每個(gè)變量之間的關(guān)系，以及控制變量等，因?yàn)橐粋€(gè)廣告活動(dòng)有多個(gè)變量，這個(gè)時(shí)候是無法判斷到底哪個(gè)變量在影響廣告效果的。

以上就是關(guān)鍵詞設(shè)置的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)各位賣家有所幫助。

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