亞馬遜賣(mài)家站外引流的誤區(qū)-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家站外引流的誤區(qū)

亞馬遜觀察
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2022-03-26
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很多亞馬遜賣(mài)家在做站外引流時(shí)是直接將站外流量導(dǎo)入產(chǎn)品列表詳情頁(yè)面,這是錯(cuò)誤的!

很多亞馬遜賣(mài)家在做站外引流時(shí)是直接將站外流量導(dǎo)入產(chǎn)品列表詳情頁(yè)面,這是錯(cuò)誤的!

當(dāng)賣(mài)家進(jìn)行大量的時(shí),如果流量增加了,但訂單沒(méi)有增加,那么這些流量實(shí)際上會(huì)降低賣(mài)家的轉(zhuǎn)化率。亞馬遜非常重視產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率降低,產(chǎn)品排名也會(huì)受到影響。

listing的轉(zhuǎn)化率是影響算法的重要因素,關(guān)系到產(chǎn)品的排名,如果亞馬遜認(rèn)定賣(mài)家的listing有非常多的流量進(jìn)來(lái),但銷(xiāo)量卻不理想,它就不會(huì)再給賣(mài)家更多的站外。這樣看來(lái),無(wú)效的流量的導(dǎo)入,最終可能還會(huì)影響站內(nèi)流量。

很可能賣(mài)家的一番努力要付諸東流,還會(huì)得不償失,在進(jìn)行站外引流時(shí),將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)賣(mài)家的精準(zhǔn)買(mǎi)家,不要一味的求量,要保質(zhì),所以引流前要篩選買(mǎi)家。

一、解決方法:

先將買(mǎi)家引流到landing page(登陸頁(yè))

通過(guò)landing pages將流量導(dǎo)入listing詳情頁(yè)面,幫助賣(mài)家過(guò)濾買(mǎi)家,并將真正需要購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家引入listing頁(yè)面。

二、站外引流基本流程設(shè)置著陸頁(yè):

1.首先選擇產(chǎn)品;

2.亞馬遜后臺(tái)生成產(chǎn)品折扣碼;

3.設(shè)計(jì)廣告活動(dòng)及活動(dòng)說(shuō)明進(jìn)行站外渠道投放;

4.感興趣的買(mǎi)家將通過(guò)鏈接到達(dá)賣(mài)家的落地頁(yè);

5.進(jìn)入登陸頁(yè),留下郵箱,獲取折扣碼;

6.到達(dá)賣(mài)家的產(chǎn)品listing詳購(gòu)買(mǎi)。

站外促銷(xiāo)是為產(chǎn)品引入準(zhǔn)確的流量,從而在短期內(nèi)獲得大量訂單,大大提高了Listing的排名。一旦準(zhǔn)確的流量增加,核心問(wèn)題是轉(zhuǎn)換率。必須始終關(guān)注賣(mài)家的轉(zhuǎn)化率。

如果有流量進(jìn)來(lái)但是沒(méi)有形成良好的轉(zhuǎn)化,并且低于行業(yè)類(lèi)目轉(zhuǎn)化率的正常水平,那么可能就是這幾個(gè)原因:流量不精準(zhǔn),的質(zhì)量不過(guò)關(guān),產(chǎn)品在同類(lèi)中的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱,這也是很好的檢驗(yàn)賣(mài)家推廣做的成不成功的標(biāo)準(zhǔn)。希望以上內(nèi)容對(duì)您有幫助。

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