常用的5種選品維度分析-ESG跨境

常用的5種簡(jiǎn)略的選品維度分類，包含視覺(jué)產(chǎn)品、適用產(chǎn)品、認(rèn)知產(chǎn)品、情緒產(chǎn)品、定位產(chǎn)品等。

1、視覺(jué)產(chǎn)品

視覺(jué)性產(chǎn)品，重要是通過(guò)視覺(jué)觀感來(lái)吸引顧客的，也稱為視覺(jué)價(jià)值產(chǎn)品。例如大多數(shù)服裝類產(chǎn)品及家居貼花等。

例如的裙子：經(jīng)過(guò)精巧圖片的展現(xiàn)，讓顧客也可以“理想”自己是模特，購(gòu)置愿望大大晉升。

出售建議：

這類產(chǎn)品重點(diǎn)展現(xiàn)視覺(jué)感官，抓住用戶眼球的博取，所以這類產(chǎn)品、圖片和視頻是癥結(jié)，必定要多投入。要盡可能做到場(chǎng)景化，合理應(yīng)用產(chǎn)品展現(xiàn)場(chǎng)景。

2、適用型產(chǎn)品

適用型產(chǎn)品，即主打功效，如燈泡、鍋鏟、菜刀等。

比如燈泡：強(qiáng)化場(chǎng)景展現(xiàn)的適用性，進(jìn)步顧客的購(gòu)物愿望。

出售建議：

這樣的產(chǎn)品雖然重視適用性，但也跟視覺(jué)產(chǎn)品類似，以展現(xiàn)場(chǎng)景為主，抓住用戶眼球來(lái)博取，所以這類產(chǎn)品、圖片和視頻是癥結(jié)，必定要多花精神。要盡可能做到場(chǎng)景化，合理應(yīng)用產(chǎn)品展現(xiàn)場(chǎng)景。

3、認(rèn)知產(chǎn)品

認(rèn)知產(chǎn)品，是指給顧客帶來(lái)認(rèn)同的產(chǎn)品，如健身器材、減肥產(chǎn)品等。一時(shí)還不知道應(yīng)用后果，但顧客會(huì)以為你的產(chǎn)品可以贊助他將來(lái)的目的，然后他就愿意買(mǎi)

比如護(hù)腕：這個(gè)產(chǎn)品不僅能掩護(hù)手段，還能贊助你進(jìn)行大重量的練習(xí)，使顧客信任這能贊助自己變得更強(qiáng)健。

出售建議：

這類產(chǎn)品重點(diǎn)展現(xiàn)后果，采取多場(chǎng)景后果驗(yàn)證，也可配合教學(xué)錄像，教授如何準(zhǔn)確應(yīng)用您的產(chǎn)品，以說(shuō)服顧客信任您的產(chǎn)品，認(rèn)同您的產(chǎn)品。不過(guò)要注意營(yíng)銷須要把握度，千萬(wàn)不能夸張引誘，容易導(dǎo)致違規(guī)(特殊減肥類瘦身衣等產(chǎn)品)。

4、情緒產(chǎn)品

以情緒為導(dǎo)向的產(chǎn)品，以情緒為導(dǎo)向，具有情緒價(jià)值。例如親子裝、情侶用品等。

出售建議：

這類產(chǎn)品的重要出售利器是：通過(guò)賣家制造的買(mǎi)家秀和真買(mǎi)秀營(yíng)造氛圍，細(xì)化人物情緒引起共識(shí)。應(yīng)為評(píng)論內(nèi)容或QA答復(fù)板塊。這樣的產(chǎn)品做站外也是有優(yōu)勢(shì)的，比如在FB上，花費(fèi)者更愛(ài)好和孩子或愛(ài)情相干的動(dòng)態(tài)帖子，賣家依據(jù)這些觀點(diǎn)為產(chǎn)品的營(yíng)銷樹(shù)立更多的情緒互動(dòng)。

5、利基產(chǎn)品

利基產(chǎn)品，是對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的細(xì)分類。比擬容易懂得的是小眾類目，具有較低的競(jìng)爭(zhēng)性。例如為狗做輪椅，無(wú)糖面食等，設(shè)置特別材質(zhì)制成的產(chǎn)品，如市面上的金屬道具，您的道具是陶瓷，也屬于專用產(chǎn)品。

出售建議：

這類產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率較高，但市場(chǎng)用戶較少。因此要盡可能多地獲得曝光，可與站外廣告配合應(yīng)用。

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