亞馬遜賣家如何在2019年提升BSR（熱銷品排行）排名？-ESG跨境

不少亞馬遜賣家一定聽(tīng)過(guò)亞馬遜BSR（Amazon Best Sellers Rank，亞馬遜熱銷品排行）。

那么BSR上的排名究竟有什么意義且如何影響產(chǎn)品的銷售呢？

此外哪些策略可以改進(jìn)或影響B(tài)SR排名呢？

別急，本文將就這些問(wèn)題一一展開(kāi)討論。

什么是亞馬遜BSR

BSR是Amazon Best-Seller Rank(亞馬遜熱銷品排名)的縮寫，是一種亞馬遜產(chǎn)品排名，是產(chǎn)品在某個(gè)類目下的實(shí)時(shí)排名。其根據(jù)實(shí)時(shí)銷售數(shù)據(jù)和歷史銷售記錄對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行排名，每小時(shí)更新一次。

BSR排名可以在多個(gè)頁(yè)面上看到，包括暢銷產(chǎn)品頁(yè)面、產(chǎn)品詳情頁(yè)以及每一品類的暢銷產(chǎn)品頁(yè)面。如下圖的商品詳情頁(yè)截圖，Cards against Humanity在Toys and Games中排名第二，在Toys and Games > Grown-Up Toys > Games更精細(xì)的子類別中排名第一。而這一信息同樣也能在Toys & Games暢銷產(chǎn)品頁(yè)面和Amazon Best Sellers頁(yè)面被看到。

影響B(tài)SR排名的因素

決定 BSR排名的因素很簡(jiǎn)單，即短時(shí)間內(nèi)(以天為統(tǒng)計(jì)單元，甚至排名靠前的Listing會(huì)以3個(gè)小時(shí)左右為統(tǒng)計(jì)單元) listing的銷量在同行類目中所占的位置。也就是說(shuō)銷量好，排名就上升，而銷量下降，排名也跟著下降，所以，影響B(tài)SR排名的主要因素只有一個(gè)：銷量。BSR的排名和Review的多少?zèng)]有關(guān)系，和Review的星級(jí)也沒(méi)有關(guān)系，而這也就是某些listing的Review很少、星級(jí)很低，卻掛著B(niǎo)est Seller標(biāo)識(shí)的原因，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，它的銷量是最高的(包括刷單、真實(shí)銷量以及跟賣銷量的匯總)。

此外有一點(diǎn)需要注意的是亞馬遜對(duì)歷史產(chǎn)品數(shù)據(jù)的重視。有專業(yè)人士指出數(shù)據(jù)預(yù)估也被包含在亞馬遜的算法之內(nèi)，從而更好地評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。因而出現(xiàn)了新產(chǎn)品排名高于老產(chǎn)品排名的原因。即使老產(chǎn)品積累了更多的歷史數(shù)據(jù)和累計(jì)銷售額，但更高的排名依舊會(huì)讓位給算法覺(jué)得更有潛力的新產(chǎn)品。

而事實(shí)上賣家為某一品類中的排名表現(xiàn)太過(guò)操心，亞馬遜設(shè)立BSR的本意在于突出某些類別或子類別中的暢銷產(chǎn)品，而不是比對(duì)類似產(chǎn)品之間的優(yōu)劣。

如何追蹤亞馬遜BSR排名

賣家們可以通過(guò)如AMZ Tracker等賣家運(yùn)營(yíng)工具時(shí)刻追蹤亞馬遜BSR排名。

亞馬遜BSR的重要性

雖然贏得理想的BSR排名并不絕對(duì)意味著搜索結(jié)果頁(yè)面排名的提升和自然流量的增加，但無(wú)疑客戶在上尋找產(chǎn)品或是購(gòu)買決策的過(guò)程中會(huì)在一定程度上參考BSR。同時(shí)無(wú)疑，BSR標(biāo)識(shí)也增加了listing的曝光度。

如何改善BSR排名

對(duì)于BSR的排名，自然是通過(guò)提升銷量來(lái)提升了。當(dāng)一個(gè)Listing處于新品期，或者處于打造上升期，賣家一定要首先穩(wěn)定銷量，以穩(wěn)定Listing的BSR排名。整體而言，銷量上升，排名自然上升，排名上升，帶來(lái)更多的流量，形成良性循環(huán)。

此外，賣家還可以通過(guò)一些額外的營(yíng)銷策略來(lái)提升產(chǎn)品的銷量，如：

-使用亞馬遜EBC內(nèi)容增強(qiáng)頁(yè)面，提高listing的吸引力。

-加入FBA項(xiàng)目或投資。

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