亞馬遜BSR是如何計算的？-ESG跨境

BSR，全稱為Best Seller Rank，表示的是賣家排名。亞馬遜計算BSR的算法所包含的最重要的因素，實際就兩項，即近期銷售數(shù)據(jù)和歷史銷售數(shù)據(jù)，一句話：平臺商家的產(chǎn)品銷售速度才是平臺計算BSR的重要變量。

相比歷史銷售數(shù)據(jù)，近期銷售數(shù)據(jù)對亞馬遜平臺BSR排名之影響更大：近期銷售快速增長之商品往往較銷售增長乏力甚至下降之商品之BSR排名要高。然而，這并非說明歷史銷售額不具有重要性，事實情況是，即便平臺商品近期銷量平穩(wěn)，但長期銷售穩(wěn)定的商品更有機(jī)會獲取較高的。

作為平臺賣家，實際上不能過于迷戀BSR排名。你要知道，亞馬遜BSR與亞馬遜自然排名的區(qū)別很大：自然排名是出現(xiàn)在引擎界面上特定關(guān)鍵詞的排序。平臺商品的自然排名是平臺根據(jù)搜索關(guān)鍵字相關(guān)度的遠(yuǎn)程對產(chǎn)品的排名，相關(guān)度最高的產(chǎn)品就排在最前，這種排序方式與BSR關(guān)系不大。而亞馬遜BSR的排序則是基于多種因素（主要是銷量）的排名。

我們認(rèn)為，亞馬遜BSR并非最好的銷售評估數(shù)據(jù)，但卻是平臺賣家評估對應(yīng)產(chǎn)品受歡迎程度和人氣度的最好參照指標(biāo)。

根據(jù)亞馬遜BSR的規(guī)則，BSR每小時全球更新一次，也就是說，亞馬遜平臺每小時都會調(diào)整和計算平臺全部商品的BSR排名。所以，我們反對使用亞馬遜來評估銷售數(shù)據(jù)，因為這是一個極不穩(wěn)定的參考指標(biāo)。每當(dāng)更新平臺商品BSR排名時，賣家所關(guān)注商品的排名都會明顯波動。例如，商家主推的一款產(chǎn)品，一直在關(guān)注期BSR排名，以前的排名是76，500，一個小時后由于平臺更新，BSR排名變?yōu)?3，000，再過一小時又排名變成了67，000，非常夸張，根本無法指導(dǎo)決策，但這種情況在上卻會經(jīng)常發(fā)生。

事實上，亞馬遜平臺賣家在平臺上找到的BSR只能稱為“快照”，所以，BSR排名是只能粗略估算對應(yīng)產(chǎn)品的熱度與銷量，而不能當(dāng)作完整指南甚至金科玉律。假設(shè)平臺賣家想查看某水杯的銷售量——用戶在哪個時間段最可能需要購買新水杯？舉例，消費(fèi)者在上班前喝咖啡時會忽然想到買一個新水杯。這意味著，亞馬遜平臺水杯的BSR排名早上比晚上要高。因此，亞馬遜商家如果在早上研究水杯BSR，水杯上午的銷售排名很可能高于下午和晚上。的波動如此之大，其對商家經(jīng)營決策的幫助作用自然就不能被寄予過高期望了。

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