打造競爭壓力小的市場要注意的兩點(diǎn)-ESG跨境

目前亞馬遜內(nèi)卷的情形是，是稍有好轉(zhuǎn)，大家都已經(jīng)稍稍提價了，價錢也沒有那么夸大，這是不是迎接旺季的好機(jī)會？賣家已開端加快采購速度，更換產(chǎn)品，為第四季度出售旺季做預(yù)備。

亞馬遜一年比一年難熬這是鐵的，競爭越來越劇烈，利潤越來越少，那么我們?nèi)绾紊妫?/p>

您是否愿望既省心又有利潤，仍無競爭對手，其實(shí)這也是能實(shí)現(xiàn)的。

首先是創(chuàng)新，差別化，只有差別化能力避開競爭，避開價錢戰(zhàn)。

這里有一個點(diǎn)，也會經(jīng)常遇到的，雖然我們是不同的，并沒有完整和市場上一模一樣的，但改良的處所或差別點(diǎn)不足以讓客戶接收這個價錢。你說什么，就是你差別化了，你最多比別人貴1美金，沒方法貴10美金，就是你差別化的點(diǎn)不值10美金，所以我們要斟酌改款成本問題。

怎樣能力進(jìn)步客單價呢？對于用戶的痛點(diǎn)問題，只有您解決了更大的痛點(diǎn)問題，您才有大的討價還價才能。

二是分類壟斷

為何會產(chǎn)生價錢戰(zhàn)，是賣家太多，人人的產(chǎn)品仍同質(zhì)化，那必定成果就是降價。該怎么解決？即讓每個人都保持高價，即對所有人的通氣，說都不能低于某一價錢。所有的ok，都有很高的利潤，但這事到底能不能實(shí)現(xiàn)？很難。萬事皆利，都想賣得更多，都想周轉(zhuǎn)更快，都想多賺點(diǎn)錢，都想要bestsellers。就算今天你們達(dá)成了協(xié)定，也不能保證有賣家表面一套背地里的。

打造類目壟斷，這個前提是實(shí)用于小類分類，如今亞馬遜的大類，哪里面不是猖狂打斗，更多是實(shí)力較強(qiáng)的賣家，甚至于有許多評價上萬的老品級，很難打。因此要賺錢，就先從小的細(xì)分類入手。這樣就可以獨(dú)占這種分類，避免競爭。

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