亞馬遜A9算法的原則和基礎(chǔ)-ESG跨境

亞馬遜說到底還是一個高科技和信息公司。其實(shí)亞馬遜做的事情和我們熟知的那幾個搜索引擎沒什么區(qū)別，就是在顧客輸入了產(chǎn)品關(guān)鍵詞以后提供信息給顧客選擇。一旦顧客在亞馬遜的推薦下做出了選擇，那么亞馬遜和顧客都是雙贏的。亞馬遜就是一個能夠平衡和達(dá)到理解顧客購買動機(jī)的平臺，支撐這個平臺運(yùn)作的就是。

算法是什么?

A9算法的建立提高了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，也給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在收集消費(fèi)者行為的大數(shù)據(jù)上，A9算法對產(chǎn)品搜索、購買等內(nèi)容進(jìn)行分析。一來也在不斷優(yōu)化自己的“算法”過程中，二來也確?？蛻裟鼙M快找到希望購買的產(chǎn)品。也就是說，亞馬遜把買家在亞馬遜網(wǎng)站上的行為做出分析，并且將這些行為與最終的消費(fèi)行為做出關(guān)聯(lián)。

在A9算法的回饋上，亞馬遜就嘗試賺取買家最大化收益(Revenue Per Customer，簡稱RPC)。

A9算法的權(quán)重因素

A9算法是一個復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計(jì)和整理的過程，需要考慮的因素有很多。由于不是開源代碼，亞馬遜的算法在沒有公布的條件下，只能依賴于賣家的歸納和總結(jié)。

亞馬遜A9算法的原理

主要測量的權(quán)重有以下幾個因素：

1.相關(guān)性——符合客戶搜索需求的關(guān)鍵詞選取

2.點(diǎn)擊率——客戶對搜索結(jié)果的選擇

3.轉(zhuǎn)化率——顧客購買行為的引導(dǎo)

相關(guān)性

相關(guān)性就是最重要的一條了。是將客戶引導(dǎo)到產(chǎn)品頁面的第一步。也就是在輸入關(guān)鍵詞之后，亞馬遜給客戶推薦的產(chǎn)品。可以從以下三個方面衡量：

1、產(chǎn)品題目

2、產(chǎn)品類目節(jié)點(diǎn)明確

3、客戶歷史瀏覽記錄

標(biāo)題：這是最重要的，必須要包含產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

搜索詞條：一共有五行，可以根據(jù)賣點(diǎn)輕重調(diào)整此條順序。

頁面描述：5個產(chǎn)品的list，要有說服力和吸引力。

類目：選擇自己的參考商品或者競爭產(chǎn)品在的同一個類目之下。

技術(shù)參數(shù)：寫清楚產(chǎn)品技術(shù)及細(xì)節(jié)等描述，符合產(chǎn)品實(shí)際情況。

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