跨境電商品牌出海會遇到的三大難題-ESG跨境

今年上半年，中國大陸地域跨境電商進(jìn)出口額為8867億元，同比增加28.6%。

這解釋了兩件事：一是因疫情而發(fā)生的2020年跨境電商熱是一個(gè)長期趨勢，并非曇花一現(xiàn)；二是越來越多的商家和品牌愿望出海出售產(chǎn)品。

無論新老玩家，對于跨境賣家來說，出海有兩條基本，一是貨源，二是平臺。當(dāng)跨國賣家解決了“賣什么”和“賣到哪里去”兩個(gè)問題后，下一步才會思考“賣給誰”和“怎么賣”。除亞馬遜外，跨境電商賣家還有別的選擇嗎？

微聯(lián)盟宣布了跨境獨(dú)立站產(chǎn)品ShopExpress，試圖給賣家們一個(gè)新的答案。微盟愿望借助ShopExpress做什么，參加跨境電商混戰(zhàn)？這種情形會給企業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶來什么變更？

隨著跨境電商賣家的成長，風(fēng)向逐漸由蠻橫增加轉(zhuǎn)向精致經(jīng)營，特殊是獨(dú)立站、社媒推廣、DTC等新詞語不斷出現(xiàn)，一些賣家開端覺得無所適從。這其中，在哪里賣、賣給誰、怎樣賣成了跨境電商中小賣家的三大難題。

這次微盟借ShopExpress布局，就是在凌亂的跨境服務(wù)戰(zhàn)場上率先“沖鋒”，這次沖鋒將扮演什么角色？

一、在哪里賣？通道選擇不少，高轉(zhuǎn)化建站不易。

如國內(nèi)電商巨頭林立，那么跨境電商就該看到了“星火可以燎原”的絢麗氣象。這是因?yàn)楠?dú)角獸的繁華。由于亞馬遜中心化的大平臺競爭劇烈，流量分配不平衡，很多賣家在獨(dú)立站服務(wù)商Shopify的基本上，選擇了樹立自己的電商網(wǎng)站。

假如站在國內(nèi)跨境電商賣家的角度，選擇的平臺也不少，那微盟的ShopExpress又有什么不同呢？就服務(wù)內(nèi)容而言，ShopExpress被看作是Shopify的“復(fù)制”——同樣的SaaS建站，從商店、訂單、支付、物流到最終客戶，中小賣家可以選擇包辦型服務(wù)，為客戶供給包辦式服務(wù)，讓進(jìn)階玩家能夠?qū)Φ赇佭M(jìn)行更多的設(shè)計(jì)，展示自己的特點(diǎn)。

與此同時(shí)它也支撐Shopify店內(nèi)信息的同步，一鍵移動。對于出售者來說，這是個(gè)好資訊，沒有哪個(gè)品牌會嫌自己經(jīng)營渠道太多，越多的渠道出售行動就意味著轉(zhuǎn)化越多。

Shopify展示了獨(dú)立站最初的“魔力”，不管從哪方面評估，作為獨(dú)立站賣家，他們都不須要像面對中央平臺那樣“謹(jǐn)小慎微”，擁有更多經(jīng)營自由的背后，轉(zhuǎn)化率將更高，原因是花費(fèi)者不須要像面對中心平臺那樣“謹(jǐn)小慎微”。

Shopify證明了獨(dú)立的站點(diǎn)路徑是準(zhǔn)確的，ShopExpress的籌劃是讓中國賣家更便利地實(shí)行這個(gè)模型。

ShopExpress將比其他平臺更加懂得中國賣家的需求，再次站在肩上，向海外客戶描寫海外用戶的需求和購物習(xí)慣，這是最怕出海的一種保障，這不僅是一種保障，更是進(jìn)步最終轉(zhuǎn)化的基本。

二、向誰銷售？用戶流量不小，但難以精確地引誘品牌。

在大平臺時(shí)期，品牌和商家似乎可以從平臺上獲得流量，但面臨著更加劇烈的競爭和成本不低的支出，外部的流量引進(jìn)更是為平臺做嫁衣。但是獨(dú)立站的流量只屬于品牌本身，這也是商家青睞的核心原因。

三、如何賣出去？賣家須要專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)協(xié)助其護(hù)航出海。

跨境電商賣家如何在海外做好入鄉(xiāng)隨俗是一大難題。舉例來說，每一個(gè)跨境賣家都曾經(jīng)頭痛過這樣一個(gè)問題：海外市場用戶的購物方法是什么？什么時(shí)候進(jìn)行促銷運(yùn)動？如何便利跨國結(jié)算等問題。特殊是受去年疫情的影響，一大量看中形勢紅利的玩家在入場。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2020年中國跨境電商出口總額為1.12萬億元，同比增加40.1%。而且在這批玩家中，也有不少人對如何進(jìn)行精致化運(yùn)營并不懂得。

正是在這樣的背景下，讓所有賣家，特殊是新賣家，體系地學(xué)習(xí)選、謀劃、廣告，甚至店裝修，都是徒勞無功。很顯著，跨境電商賣家須要專業(yè)的平臺來贊助他們做好海外運(yùn)營。

據(jù)報(bào)道，ShopExpress既繼承了微盟的服務(wù)才能，又將Shopify體系簡化為國內(nèi)賣家供給的服務(wù)。同時(shí)，為跨境電商賣家供給的解決計(jì)劃，ShopExpress還將供給“準(zhǔn)確營銷-SaaS建站-專業(yè)運(yùn)營”的全鏈路解決計(jì)劃，為出海商家保駕護(hù)航。

當(dāng)前海外短視頻平臺TikTok的快速突起、短視頻營銷的大熱背景下，如何抓住這波流量營銷熱潮？據(jù)懂得，ShopExpress供給整合營銷推廣服務(wù)，包含SEM、SEO、紅人營銷、聯(lián)盟營銷等一條龍服務(wù)，涵蓋策略制訂、創(chuàng)意制訂、開戶指點(diǎn)、精準(zhǔn)投放、追蹤評估、定期培訓(xùn)等全進(jìn)程。

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