能讓亞馬遜流量提升的listing優(yōu)化技巧-ESG跨境

許多新手賣家在剛剛進(jìn)入平臺的時候，都會面臨這樣的一個處境：沒有爆款產(chǎn)品、沒有流量!這樣的情況幾乎是每個賣家都會經(jīng)歷，那么究竟該如何做?

其實打造出爆款產(chǎn)品的前提就是做好listing，只有將listing正確的優(yōu)化好，才能夠提高產(chǎn)品的整體曝光度，也能夠間接或者直接的給店鋪帶來銷量。

listing的衡量準(zhǔn)則

a.好的listing是能夠吸引用戶，刺激用戶快速下單的欲望

b.可以打消買家的一切顧慮，降低產(chǎn)品購物風(fēng)險

c.內(nèi)容飽滿專業(yè)，可以吸引買家專心的閱覽

d.可以站在顧客角度考慮問題

e.遵循亞馬遜的規(guī)則，可以提高產(chǎn)品曝光度

1、優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題

為標(biāo)題增加一些附加價值，比如展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)或一些與眾不同的關(guān)鍵因素。

在標(biāo)題中添加相關(guān)的目標(biāo)關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞對搜索排名有很大的影響，要仔細(xì)考慮。

200字符以內(nèi),英文輸入法

實詞首字母大寫， 虛詞如 in ,with,the,and,or等不大寫

簡潔明了的同時把關(guān)鍵詞寫上去

標(biāo)題中的詞組或關(guān)鍵字最好用當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣寫法

捆綁出售的用 Pack of 3 或 Pack-3來表示

數(shù)字用阿拉伯?dāng)?shù)字，如 寫“5”不寫 Five

有促銷價格的用促銷工具替代在標(biāo)題中體現(xiàn)

以下的情況則要避免

全部大寫

使用主觀形容詞，如great, awesome , good quality

堆砌關(guān)鍵詞，冗雜多余

拼寫錯誤

使用etc 等字眼，會讓客戶認(rèn)為你不在乎

使用HTML或特殊字符，如 ?, ©, ?

包含價格，free shipping

2、優(yōu)化產(chǎn)品圖片

每個listing最多可以上傳9張圖片(包括主圖《Amazon產(chǎn)品主圖的標(biāo)準(zhǔn)要求》)，確保你上傳滿9張圖片。

人們越來越傾向視覺感受，產(chǎn)品圖像直接影響消費(fèi)者對產(chǎn)品的第一印象，所以好的產(chǎn)品圖片效果至關(guān)重要。近期又推出了圖片中插入視頻的功能，大家也可以去了解一下《Amazon開放產(chǎn)品視頻功能》。

3、Bullet Point

允許賣家為產(chǎn)品的主要功能創(chuàng)建一個Bullet Point(包括產(chǎn)品的型號和其他基本信息)，展示在產(chǎn)品圖片旁。消費(fèi)者通過Bullet Point，能清楚知道產(chǎn)品的功能和效用。添加Bullet Point也是吸引客戶關(guān)注的一個好方法。在這個部分要多用關(guān)鍵字，有助于增加你的產(chǎn)品排名。

4、產(chǎn)品主要功能、特征

你可以把沒能加入標(biāo)題的要點(diǎn)添加到這部分，建議添加5個或更多的產(chǎn)品功能、特征。

把自己放在顧客的角度，思考顧客想知道什么?他們?yōu)槭裁匆徺I你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢?注意體現(xiàn)產(chǎn)品的價值。

把最重要的功能放在列表頂部,以便消費(fèi)者瀏覽時能一眼看到。

將客戶常見問題解答添加到這個部分，隨著客戶問題改變進(jìn)行修改。

展示你為客戶提供的所有保證(如亞馬遜A-Z保障)。

讓你的顧客了解產(chǎn)品是用什么材料制造的，用這種材料的好處，能解決的問題等。

5、優(yōu)化產(chǎn)品描述

在這個部分你可以詳細(xì)說明上文提及的所有產(chǎn)品特性，產(chǎn)品的與眾不同之處等。

建議：

句子不要太長，保持在15-25個詞之間。

主要討論產(chǎn)品的功能和客戶將獲得的好處，再討論產(chǎn)品本身，讓客人相信你的產(chǎn)品是他們需要的。

口頭語言比僵硬的書面語更讓客戶覺得可靠。

可以使用目標(biāo)關(guān)鍵字，但不要盲目填充，會讓內(nèi)容變得難以理解。

嘗試用講故事的方式讓你的顧客了解產(chǎn)品。

6、注重review

Amazon上大多人以產(chǎn)品銷量為準(zhǔn)，在購買商品前大都會查看一遍評價。好評越多，銷量也越多。因此review對于listing也是非常重要的。

Amazon的報告顯示，有10%-20%的買家會進(jìn)行認(rèn)真地反饋。他們留下差評的原因主要是以下三種：

1、物流速度太慢。

2、商品與圖文不符合。

3、寄錯商品。

但其實這幾種其實都是可控的，因此大家可以在前期挑選物流和產(chǎn)品時就注意些。賣家可以在產(chǎn)品包裝上提供詳細(xì)的售后聯(lián)系方式，讓買家容易聯(lián)系到?；蛘咴诋a(chǎn)品中夾帶一個精美小卡片，有利于推動客戶留好評。

7、優(yōu)化檢索詞

你可以在賣家中心(Seller Central)直接優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵字。是否有關(guān)鍵字沒有出現(xiàn)在你的標(biāo)題或Bullet Point?可以轉(zhuǎn)到后端搜索字段添加相關(guān)關(guān)鍵字，鑒于消費(fèi)者沒有權(quán)限進(jìn)入，看不到你添加的詞語，非技術(shù)性的同義詞和常見拼寫錯誤的單詞都可以隨意添加。

確保你輸入的關(guān)鍵字夠獨(dú)特，注意不要重復(fù)(例“bug spray”和“bug sprays”也是重復(fù)，只有單復(fù)數(shù)差別)。填充詞(例，嗯)也要避免輸入，因為它們不被納入考慮范圍。

8、投放PPC廣告

投放亞馬遜站內(nèi)廣告是獲取流量的好方法，選擇正確的廣告種類，打造精良的廣告是提高曝光率的黃金法則。廣告投放后，要細(xì)心觀察其成效，如果成效不佳，應(yīng)根據(jù)不同原因進(jìn)行調(diào)整，并適時撤銷某些業(yè)績不佳的廣告，將其預(yù)算投入業(yè)績良好的廣告。記住，投放廣告的最終目的是盈利，但是，投放了廣告，得到保證的并不是銷量，而是曝光率。

9、 推出促銷和秒殺活動

對于這樣擁有相當(dāng)?shù)目土髁康拇笃脚_來說，促銷活動尤其是秒殺活動無疑會取得非常好的反響，定期以不同的產(chǎn)品和不同的折扣推出促銷活動或秒殺活動，不僅能夠增加銷量，還能提升產(chǎn)品的知名度，為贏得更多客戶創(chuàng)造了機(jī)會。

10、 選擇不同的產(chǎn)品類別

一些賣家傾向于選擇競爭力較低的產(chǎn)品類別，這樣他們會更容易獲得Best seller的標(biāo)簽，因為關(guān)鍵詞搜索排名總是會超過類別排名，不如直接忽視類別而將精力放在關(guān)鍵詞上面。注意事項：

使用FBA;

獲得Prime標(biāo)簽;

盡量使產(chǎn)品評價達(dá)到4星以上;

不要讓產(chǎn)品列入附加產(chǎn)品。

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