賣(mài)家選好了產(chǎn)品 那么在采購(gòu)前還需要做哪些工作？-ESG跨境

跨境賣(mài)家采取科學(xué)的辦法選擇出了合適自己的產(chǎn)品，那么在采購(gòu)產(chǎn)品前還須要完成哪些工作？

1、差別化

⑴懂得產(chǎn)品存在的痛點(diǎn)的辦法

應(yīng)用“評(píng)論采集器”工具，收集目的產(chǎn)品評(píng)論，數(shù)據(jù)量依據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別的實(shí)際情形采集到200-500條。眾所周知，好評(píng)真實(shí)率遠(yuǎn)低于差評(píng)，盡管存在同行惡意競(jìng)爭(zhēng)，但其相對(duì)可參照價(jià)值更高。從頻度更高的差評(píng)中總結(jié)出有針對(duì)性的優(yōu)化。

更優(yōu)方向是什么？

①對(duì)價(jià)錢(qián)進(jìn)行區(qū)分；

②在符合成本的基本上，對(duì)包裝及外觀顏色等方面做優(yōu)化，更能滿足目的國(guó)度花費(fèi)者的偏好；

③單件打包出售數(shù)目差別化；

④選擇更大痛點(diǎn)，從差別評(píng)價(jià)中進(jìn)行功效優(yōu)化；

⑤通過(guò)解釋書(shū)、售后卡、贈(zèng)小卡等方法晉升服務(wù)質(zhì)量。

2、向供給商咨詢(xún)和獲得樣品

諮詢(xún)多家供給商，分離對(duì)價(jià)錢(qián)、質(zhì)量供給商專(zhuān)業(yè)水平等進(jìn)行比對(duì)，詳細(xì)項(xiàng)目參照采購(gòu)樣品表格。從幾個(gè)供給商處多采購(gòu)樣品，選擇1-2個(gè)供貨商作為替代計(jì)劃，避免在產(chǎn)品突然漲價(jià)或斷貨時(shí)選用。

3、測(cè)試數(shù)目

第一次測(cè)試的數(shù)目取決于現(xiàn)有產(chǎn)品的出售量，以及Review數(shù)目和季節(jié)。計(jì)量不能貪多，即使通過(guò)我們的這套辦法選擇下來(lái)，發(fā)明了一個(gè)很有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，最終還是要讓市場(chǎng)說(shuō)話。要不然一旦產(chǎn)品和市場(chǎng)一言不合，庫(kù)存積存就會(huì)讓你疑惑人生。

這一階段亞馬遜選貨的確難倒了許多賣(mài)家，無(wú)論是新手，還是近幾年來(lái)靠大流量低佛系選貨賺錢(qián)，仍在吃老本的老賣(mài)家。亞馬遜商品的細(xì)節(jié)龐雜而凌亂。

選擇一款產(chǎn)品，作為亞馬遜這一事業(yè)的開(kāi)端，很不愿望你在沒(méi)有做準(zhǔn)確的嘗試的時(shí)候就會(huì)失敗。在清楚的思路和科學(xué)的辦法面前，難題是可以解決的。

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