亞馬遜Listing的編寫需要考慮什么-ESG跨境

1)主圖

我個人覺得主圖就是點擊率，轉(zhuǎn)化率，流量最重要的因素，一定要比競爭對手要好，與其那個拍得很差的主圖后期花很多錢還推不起來不如一開始就花重金一次性把主圖拍到極致!)。

2)買家評論(Review)

Review數(shù)量、評分也在一定程度上影響轉(zhuǎn)化率，因為賣家購物前基本都會去逛一下評論再去決定是否購買。買家的心理作用。

3)問答(Q&A)

Q&A 優(yōu)化也不能忽視，這部分可以更好的完整你的產(chǎn)品，問買家提供更多的購買幫助。收到問題的時候，一般建議讓其他購買的買家回答，然賣家可以根據(jù)專業(yè)的方式解答，買家的回答比自己回復的要讓其他買家覺得更有參考價值。

(研究分析競爭對手的產(chǎn)品曲缺陷和客戶抱怨，在QA中提到這些缺陷被解決)

4)銷量排名(自然搜索排名)

產(chǎn)品的銷量直接影響轉(zhuǎn)化率，所以才會有很多賣家報名DOTD,BD,LD沖銷量，提高排名。

5)質(zhì)量和價格

這兩點直接關(guān)系轉(zhuǎn)化率，尤其是價格因素。質(zhì)量是保障，價格是嚼頭。并不是價格越低轉(zhuǎn)化率越高。如果一個產(chǎn)品排名越靠前，一定和該產(chǎn)品的價值和價格相匹配。價格的定價，也有定價指導(一般通過對比，我們一般都會定價在最低和最高之間)。

1) 標題(搜索權(quán)重比較高的，關(guān)鍵詞的權(quán)重大小大概是：標題>PPC關(guān)鍵詞>search term)

產(chǎn)品標題要精煉，把產(chǎn)品相關(guān)的精準關(guān)鍵詞放在標題里面。一般把權(quán)重高的關(guān)鍵詞依次從左邊到右邊寫，關(guān)鍵詞之間不要用逗號“,”，用空格就好。(沒有必要寫的參數(shù)就不要加進去，以免造成累贅。)

2) Bullet point(五點描述，這個也是很重要的一塊)

在寫這5條內(nèi)容的時候，盡可能分別體現(xiàn)該產(chǎn)品的賣點，給買家?guī)サ暮锰幍龋热纾盒吞柍叽?、功能、產(chǎn)品特點以及優(yōu)勢、用途，售后保證(這個一度限制寫)，最好就是對應圖片進行寫五點的描述，形成唿應。

注意：Bullet point 書寫的建議

①簡明扼要(簡明切記冗長的書寫)

②突出亮點(比如功能用途特色)

亞馬遜賣家有很多是1688、環(huán)球資源拿貨，同質(zhì)化嚴重，所以開發(fā)產(chǎn)品的時候就要注意，開發(fā)有亮點、有自己特色的產(chǎn)品。

3)產(chǎn)品內(nèi)容撰寫

①產(chǎn)品(穿插關(guān)鍵詞)

在五點中介紹產(chǎn)品的時候穿插重要的關(guān)鍵詞，例如在標題、五點插入ST以外的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞)因為的搜索不局限于標題， listing里的很多板塊都占有對應的搜索權(quán)重。

②產(chǎn)品參數(shù)

書寫listing的時候，重要參數(shù)要體現(xiàn)出來，但是一些沒必要的參數(shù)就不要放在標題，必要的可以放在標題，例如產(chǎn)品的大小碼、產(chǎn)品顏色。附圖的圖片中也要突出一些能影響購買的產(chǎn)品參數(shù)。

③功能

現(xiàn)在亞馬遜上同質(zhì)化商品嚴重，在開發(fā)產(chǎn)品的時候需要注意，書寫listing的時候更要突出產(chǎn)品的特色、與眾不同。只有突出，質(zhì)優(yōu)價優(yōu)特色有，才更容易脫穎而出，讓客戶欣然搶購。

④用途

產(chǎn)品的用途書寫要與圖片對應，避免產(chǎn)品于描述不一致，導致差評不斷。建議不要照搬其他賣家的圖，有的賣家搬的不地道，本來一個不需要產(chǎn)品拆解圖還硬要做出來，費力且沒用。

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