亞馬遜多變體ASIN的常見問題Q&A-ESG跨境

一、只給主打變體打廣告，一定能帶動(dòng)其他變體的銷量?

利用分組幫助判定主打變體，操作步驟：

將所有多變體ASIN放在同一廣告組開啟自動(dòng)投放：當(dāng)您為所有變體設(shè)置的自動(dòng)投放廣告活動(dòng)運(yùn)行一段時(shí)間后，就能通過它能輕松篩選出符合不同變體的獨(dú)特搜索詞：例如具體顏色、型號(hào)特征等，發(fā)現(xiàn)購物者的喜好了。緊接著，再為變體開通手動(dòng)廣告，將搜索詞報(bào)告中表現(xiàn)優(yōu)異的獨(dú)特搜索詞設(shè)置為相應(yīng)變體的投放關(guān)鍵詞。

拆分廣告活動(dòng)：經(jīng)過第一步操作，我們將會(huì)發(fā)現(xiàn)變體ASIN分成了兩個(gè)陣營，表現(xiàn)優(yōu)異的變體與表現(xiàn)平平的變體。這時(shí)，我們就可以利用不同廣告組，策略性地重新分配預(yù)算，將表現(xiàn)優(yōu)異的變體歸入同一廣告組，加大預(yù)算投入;表現(xiàn)平平的變體歸入另一廣告組，設(shè)置適當(dāng)預(yù)算?！煌憩F(xiàn)變體廣告組的預(yù)算分配設(shè)置

為表現(xiàn)較好的變體開啟手動(dòng)廣告：為了能讓優(yōu)異變體有更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，并有機(jī)會(huì)得到更好的廣告位置，此時(shí)，就需根據(jù)自動(dòng)廣告報(bào)告持續(xù)篩選表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞，添加到手動(dòng)廣告中，以進(jìn)一步優(yōu)化廣告活動(dòng)。

二、只給主打變體打廣告，可以避免其他變體與之競爭?

同一賬戶下的廣告活動(dòng)不會(huì)互相競爭。相反，同一廣告組中不同變體，可共享同一組關(guān)鍵詞和競價(jià)，關(guān)聯(lián)性較高的商品將展示在購物者的搜索結(jié)果中，比如賣家搜索了特定的顏色或型號(hào)。

萬變不離其宗，上面的操作流程，可以再次派上用場。根據(jù)搜索詞報(bào)告，辨別出符合客戶搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞，并為轉(zhuǎn)化好的變體開啟手動(dòng)廣告活動(dòng)，進(jìn)而提升曝光機(jī)會(huì)。同時(shí)，還應(yīng)該留意“已購買的商品”報(bào)告。查找報(bào)告中購物者通過點(diǎn)擊一個(gè)變體的廣告而購買的其他子ASIN，為這些ASIN單獨(dú)創(chuàng)建手動(dòng)廣告活動(dòng)，并提高競價(jià)以增加廣告被展示的范圍。

三、所有變體都開啟廣告活動(dòng)，部分流量少，是否該關(guān)閉?

此時(shí)的變體雖然表現(xiàn)不佳，但經(jīng)過優(yōu)化還是銷售轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，嘗試從以下角度考慮：競價(jià)過低?搜索詞不夠精準(zhǔn)?商品詳情頁不夠吸引人?

單獨(dú)為變體創(chuàng)建自動(dòng)廣告活動(dòng)：自動(dòng)廣告可以幫助您自動(dòng)捕捉流量，但是當(dāng)您的競價(jià)沒有競爭力時(shí)，獲得的展現(xiàn)量也會(huì)非常有限。因此，可以為這些表現(xiàn)不佳的ASIN單獨(dú)創(chuàng)建自動(dòng)廣告活動(dòng)，適當(dāng)提升關(guān)鍵詞競價(jià)，觀察兩到三周，監(jiān)測流量是否增加。若流量增加，說明您找準(zhǔn)了病因;若還是沒有顯著變化，則您需要進(jìn)行下一步驟。

創(chuàng)建手動(dòng)廣告組：如果提升競價(jià)后，流量依舊較少，則需從搜索詞報(bào)告中篩選能代表這些變體獨(dú)特特性的關(guān)鍵詞，創(chuàng)建手動(dòng)廣告組，進(jìn)一步監(jiān)測流量變化。

優(yōu)化商品詳情頁如排除以上兩個(gè)問題，則可能是商品詳情頁不夠吸引人，需要進(jìn)一步優(yōu)化。

四、所有變體都開啟廣告活動(dòng)，部分流量特別高，如何利用?

各位賣家，可以嘗試這樣操作：

為表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞開啟競價(jià)+功能：根據(jù)搜索詞和關(guān)鍵詞報(bào)告，為表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞開啟競價(jià)+功能，以獲取更好的廣告位，從而獲得更高的銷售轉(zhuǎn)化率。

使用精準(zhǔn)匹配，獲得更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)：通過位置報(bào)告監(jiān)測Top of Search的曝光量，利用精準(zhǔn)匹配，提升關(guān)鍵詞的績效，此時(shí)，商品詳情頁下的其

組合使用品牌推廣與品牌旗艦店，帶動(dòng)店鋪內(nèi)銷售：為高流量的ASIN開啟品牌推廣(原頭條搜索)，獲取搜索結(jié)果頁的顯著位置，購物者將通過點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入您的商品集合頁面以及品牌旗艦店。

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