廣播營(yíng)銷的步驟是什么？-ESG跨境

應(yīng)用WhatsApp的廣播功效的前提是須要有雙向好友，只有客戶將你作為接洽人添加到電話簿中能力收到你的資訊，如果客戶沒(méi)有將你的號(hào)碼存入自己的通信錄內(nèi)，你的廣播通知就不能達(dá)到客戶那里；朋友圈通過(guò)動(dòng)態(tài)(status)宣布，實(shí)際上是要面對(duì)同樣的問(wèn)題；因此做客戶接洽的第一步目的就是添加你的接洽信息。

廣播營(yíng)銷步驟：

1、目標(biāo)用戶

開(kāi)端時(shí)，要問(wèn)自己以下問(wèn)題：

• 你的目的市場(chǎng)在哪里？

• 是否有適合的目的客戶？

• 是否目的用戶在手機(jī)上保留我的WhatsApp號(hào)碼？

若上述問(wèn)題沒(méi)有確定答案，則不能進(jìn)行廣播營(yíng)銷。

2、清單分解

在肯定了目的市場(chǎng)之后，并且有了存儲(chǔ)您手機(jī)號(hào)碼的目的客戶，然后您可以將目的用戶細(xì)分。分解就是把目的客戶分組成更小的、更疏散的組，這樣他們就可以得到更多相干的內(nèi)容。

比喻說(shuō)，可以將客戶分成三類：

• 潛力客戶：還沒(méi)有顯示出興致的潛在客戶。

• 出售線索：那些表現(xiàn)有興致但還沒(méi)買的人。

• 客戶：和你交換并且至少買了一次的人。

在此基本上，我們可以依據(jù)客戶國(guó)度地域，推廣的產(chǎn)品、語(yǔ)言(英語(yǔ)區(qū)、法語(yǔ)區(qū)、西語(yǔ)區(qū)、葡語(yǔ)區(qū)、阿拉伯語(yǔ))和客戶等級(jí)等來(lái)進(jìn)一步細(xì)分用戶，并樹(shù)立不同的廣播列表。

分類清單將贊助我們清晰地懂得我們要和誰(shuí)對(duì)話，這樣我們就能有針對(duì)性地預(yù)備內(nèi)容文案，以及在營(yíng)銷客戶方面要采用什么策略。

3、樹(shù)立戰(zhàn)略

播音員名單已經(jīng)樹(shù)立，那么播放器的時(shí)光、頻率、投放的時(shí)光、要到達(dá)的目的這些都須要制訂。如何能力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷？要到達(dá)怎樣的后果？不要輕易地提出這些問(wèn)題，否則就不能輕易提出。

4、設(shè)計(jì)文案

5、落地實(shí)行

在此基本上，對(duì)sales funnel來(lái)說(shuō)，如何管理和跟蹤履行是癥結(jié)一環(huán)。

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