跨境電商品牌出海的核心是堅持長期主義-ESG跨境

對于品牌出海實現(xiàn)可連續(xù)增加的路徑，相對于品牌力，產(chǎn)品力才是品牌要靠的。

我們說要靠品牌出海，其實最多只能是一個品牌，產(chǎn)品夠好是用戶愛好的產(chǎn)品嗎？不見得，也許你認(rèn)為它很好，所以想要有才能實現(xiàn)品牌溢價，做出顧客想要的產(chǎn)品，讓用戶選擇你的產(chǎn)品，癥結(jié)是對用戶的洞察力，洞察對于今天的賣家非常主要。

為什么一些在海外的品牌做得不好，還是因為還在以賣貨的心態(tài)做生意，所以越做越窄。

在國內(nèi)，為什么那么多新花費者品牌會比老品牌快速突起？更清晰用戶想要什么，這也是今天在座的海商企業(yè)必定要關(guān)注的。面對外部的花費環(huán)境、資金、政策等三大維度變更帶來的挑釁，品牌出海的企業(yè)，更好的應(yīng)對策略是做好對用戶的感知、產(chǎn)品力以及品牌力。在國際市場上品牌連續(xù)成長的癥結(jié)。這一年的情形包含去年下半年的情形，三個維度：花費、資本、政策。

花費者方面，去年爆發(fā)嚴(yán)重疫情，依據(jù)Shopify的數(shù)據(jù)顯示，2019年和2020年分離是49%和96%；亞馬遜也是一樣，2019年花費者花費習(xí)慣產(chǎn)生了偉大變更，依據(jù)Shopify的數(shù)據(jù)顯示，2019年花費者花費習(xí)慣有了很大的變更，在2019年和2020年分離增加了49%和96%。

資金，這三項數(shù)據(jù)我把從2019年、2020年、2021年的全體投資數(shù)據(jù)，都是出口數(shù)據(jù)，2019年是出口電商投資19.3%,2020年是61.4%，上半年是7月份，到達(dá)99.2%。這樣就能看到一個現(xiàn)象，很多投資機(jī)構(gòu)都在大批追逐服務(wù)生態(tài)，很多服務(wù)商今年都拿到了資金，一方面是品牌，很多細(xì)分的品牌，以前我們可能不太清晰、很受追捧，這是全部環(huán)境非?？春玫囊粋€原因。

去年亞馬遜、去年下半年所謂的站群模式、獨立站模式也被清算了一輪，國度提出已經(jīng)跨境電商成為新的貿(mào)易增加點、新的渠道、國度在推動這個業(yè)務(wù)的時候，我們看到的是全部產(chǎn)業(yè)鏈、全部生態(tài)國度都要做的事情，而對于這些企業(yè)來說，都是一個偉大的，非常有利的大勢。

大家都說要做好產(chǎn)品，這個“好”是什么，很多人都說要做好產(chǎn)品，高質(zhì)量的產(chǎn)品好賣嗎？不見得，SHEIN的產(chǎn)品很多，SHEIN質(zhì)量好嗎？好一點，但用戶符合，一次性應(yīng)用，非常廉價，買穿幾次就扔了。

是否可以連續(xù)發(fā)展依附于品牌和產(chǎn)品力，我以為是后一種，因為今天講得很多，我們說靠品牌出海，在座的哪幾個人說真正是一個海外品牌？實際上充其量就是一個品牌，說產(chǎn)品夠好，產(chǎn)品夠好是用戶愛好的產(chǎn)品嗎？不見得，只是你認(rèn)為不錯。

因此，如何發(fā)生品牌溢價，如何做出顧客想要的產(chǎn)品，讓用戶選擇你的產(chǎn)品，最癥結(jié)的是用戶的洞察力，洞察力對今天的賣家來說很主要，你過去是在出售商品，總是用賣貨的思維做生意，因此，國內(nèi)的新花費也是，因此，花費者的新花費要比老品牌快，因為知道花費者想要什么，才會更好地做生意。

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