亞馬遜規(guī)則之標題優(yōu)化，提高你的listing轉(zhuǎn)化率-ESG跨境

關(guān)于標題編寫，也是有具體的亞馬遜規(guī)則的，標題都應(yīng)該有個核心的點要去把握。標題里邊要包括產(chǎn)品關(guān)鍵詞，便于讓你的產(chǎn)品被用戶搜索得到，也就只有包含關(guān)鍵詞這樣的產(chǎn)品才能夠被系統(tǒng)收錄，抓取到。同時在消費者搜索的時候，能夠把你的產(chǎn)品展現(xiàn)在消費者的面前。如果充分了解關(guān)于標題編寫的亞馬遜規(guī)則，將大大提高你的listing轉(zhuǎn)化率。
同時標題承擔(dān)著一種提高轉(zhuǎn)化率這樣一個目的。需要從消費者的角度去考慮，為消費者提供一個美感度比較強的標題。所以優(yōu)化的標題能夠承擔(dān)著比較重要的責(zé)任。
1.可讀性：就是讓客戶看懂我們賣的產(chǎn)品是什么，因為可讀性會直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
2.可搜索性：會有自己的搜索引擎，亞馬遜會在搜索結(jié)果中使用你產(chǎn)品標題中的關(guān)鍵詞來展示你的產(chǎn)品。

[品牌名+關(guān)鍵詞+產(chǎn)品功能屬性+適用范圍+顏色]
1)品牌名：對于中小賣家而言，如果前期不是太注重品牌，那么品牌名則不用放在最前面，一般可放置在標題里偏后的位置或者不放。但如果是正打算推廣自己品牌的賣家或是較知名的品牌，則可以把品牌名放在第一位。
2)關(guān)鍵詞：標題里，放置在最前面的那一個關(guān)鍵詞一般不建議放寬泛大詞，寬泛大詞競爭度雖高但往往會導(dǎo)致無效流量和低轉(zhuǎn)化率，且浪費CPC推廣花費。
以耳機為例，耳機的寬泛大詞有哪些呢?如Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone等等。這些詞往往競爭力度大，而且廣告競價也相對較高，如果不靠高價燒廣告，那么這些詞是很難展現(xiàn)在你潛在客戶面前的。
而經(jīng)驗老道的賣家們，通常會選擇填寫最核心的精準關(guān)鍵詞，核心精準關(guān)鍵詞與后期CPC廣告推廣里設(shè)置的關(guān)鍵詞需一樣，用做關(guān)聯(lián)及加重權(quán)重。
的權(quán)重是從標題里面最開頭的幾個詞開始抓取，無論是標題，五點短描述，還是五行關(guān)鍵詞，都是從頭抓取最核心的關(guān)鍵詞再被收錄到去的。
3)產(chǎn)品功能屬性：for和with后面一般加產(chǎn)品的特性和功能。eg: wireless earbud with waterproof and sweatproof / bluetooth earphone for sports using...
4)適合范圍：給客戶列舉你的產(chǎn)品會被應(yīng)用到哪些地方，讓客戶一目了然。正確的引導(dǎo)客戶下單購買。

提高轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵詞的一個非常重要的作用，用到能夠體現(xiàn)出來產(chǎn)品的特色，產(chǎn)品的重要賣點，而且這些特色和賣點是能夠直達消費者的內(nèi)心的，能夠吸引到消費者的。讓消費者特別的關(guān)注你這個產(chǎn)品，從而達到提高轉(zhuǎn)化率。很多人在標題里面往往會出現(xiàn)一個問題，標題顯得非常平淡特性亮點和關(guān)鍵詞是一個平鋪直敘的，沒有任何的起伏的這樣一種標題，你要知道平淡是打動不了消費者的。所以說我們標題里邊還承擔(dān)著一項非常重要的任務(wù)，就是你的標題有沒有美感？有沒有讓消費者讀起來特別舒服的？
什么樣的可以去提升美感？這時候我們就需要在標題里邊適當?shù)娜ゼ由弦恍┬揎椥缘脑~語，適當?shù)娜ゼ由仙倭康闹饔^色彩的詞語。比如我們可以在標題上加入upgrade,當顧客讀到upgrade的時候，雖然并不知道它升級在哪里，但覺得這個是升級版的，會更好一點。還有標題要整齊，每個單詞的首字母要大寫，除了有些虛詞，比如and or with for等等這些詞語,標題里邊要學(xué)會斷句,也就是標點符號。
如果你的標題里邊涉及到數(shù)量詞的話，要把數(shù)量詞寫在前面，比如說你是12個或者6個一起賣，這里建議你把12pc6pc寫在前面，為什么要寫在前面？因為讓用戶在讀到的時候，他會覺得什么感覺？立馬會感覺到很便宜，這也能夠提高你的轉(zhuǎn)化率。

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