更精確的listing優(yōu)化方法：亞馬遜A/B測(cè)試詳細(xì)說(shuō)明！-ESG跨境

A/B測(cè)試也稱(chēng)之為拆分測(cè)試，就是指隔離一個(gè)原素并進(jìn)行更改，隨后測(cè)試該單獨(dú)的更改怎樣影響其他的指標(biāo)值。它是一種簡(jiǎn)單但功能強(qiáng)大的工具，可以用來(lái)衡量你的方向是不是合適或是不是需要進(jìn)行微小的改動(dòng)。文中將詳細(xì)介紹怎樣對(duì)listing開(kāi)展A/B測(cè)試，以較大 水平地提升總流量和轉(zhuǎn)換。

為何要在亞馬遜上開(kāi)展A/B測(cè)試?

在上A/B測(cè)試關(guān)鍵原因是為了提升瀏覽量、轉(zhuǎn)化率和盈利。它是提高商家銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方式之一，因?yàn)槟銦o(wú)需去猜想這些驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售的所有自變量。

為了吸引更多的來(lái)訪(fǎng)者，必須保證你的關(guān)鍵詞的實(shí)效性而且圖片可以吸引顧客群體。CTR(點(diǎn)擊量)和session(訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)量)的提升可以幫助商家提升高銷(xiāo)售，不僅是因?yàn)闉g覽次數(shù)更多，轉(zhuǎn)化次數(shù)越多，還因?yàn)闉g覽數(shù)量越多，在搜索中排名越高的概率就越大。

比較重要的好處之一就是轉(zhuǎn)化率的提升，這對(duì)銷(xiāo)售排行有積極正面的影響，相反還會(huì)持續(xù)提升銷(xiāo)售，因?yàn)樯碳业漠a(chǎn)品在上面很容易被找到。明智的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)是A/B測(cè)試取得成功的首要條件，它允許提高價(jià)格，因此商家能從較高的銷(xiāo)售總額中得到較多的盈利。

可是，要想A/B測(cè)試取得真正的成功，通常要考慮規(guī)范，這種規(guī)范包括：

1.有充足的流量構(gòu)成足夠可靠的樣本數(shù)。

2.假如你沒(méi)有流量，則必須想辦法獲得流量。有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方式是通過(guò)冠名贊助產(chǎn)品做廣告宣傳。盡管這就意味著要投入一些資金成本費(fèi)，但投資回報(bào)率一般都是非常超值的。

3.你的運(yùn)營(yíng)情況穩(wěn)定，可以耐心等待幾日或幾個(gè)星期后的結(jié)果出來(lái)，因?yàn)槟愕牧髁亢筒鸱譁y(cè)試方法將決定時(shí)間。

4.最后，A/B測(cè)試中更改的因素有可能對(duì)流量和轉(zhuǎn)化造成不好的影響，你需要有充足的準(zhǔn)備來(lái)解決這一問(wèn)題。

標(biāo)價(jià)

產(chǎn)品的價(jià)格是顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)最關(guān)心的要素之一。當(dāng)把一個(gè)合適的價(jià)格左右波動(dòng)5-10%的時(shí)候;較高的價(jià)格能可以讓你的產(chǎn)品發(fā)出與眾不同的光芒，但同時(shí)將會(huì)降低顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣，而較低的價(jià)格一般來(lái)說(shuō)更能推動(dòng)銷(xiāo)售。的本質(zhì)是，商家的銷(xiāo)量越多，就越容易得到銷(xiāo)量。因而，適合的標(biāo)價(jià)是尤為重要的。

特色圖片

精選圖片是顧客在你的店家信息中看到的第一張產(chǎn)品圖片，你只有不到一秒鐘的時(shí)間來(lái)爭(zhēng)取給顧客留下刻骨銘心的印象。你可以快速查詢(xún)與你要售賣(mài)的產(chǎn)品相近的產(chǎn)品，并記錄下來(lái)其特點(diǎn)圖片的外型，隨后對(duì)于此進(jìn)行分拆測(cè)試，更改一些較小但也明顯不同的內(nèi)容。

比如，如果你需要售賣(mài)防水手機(jī)殼，則搜索網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面一般會(huì)顯示手機(jī)上滲入水里的圖片。你能做的一個(gè)小而引人注意的更改是在這其中加上一個(gè)更接近現(xiàn)實(shí)的元素，比如在湖或浴盆等具體水里展示手機(jī)。

標(biāo)題

listing上的另一個(gè)關(guān)鍵要素是產(chǎn)品的標(biāo)題。一般標(biāo)題編寫(xiě)的文件格式是：“品牌名稱(chēng)+顏色/味道等+規(guī)格/數(shù)量+關(guān)鍵詞”。你可以使用各種各樣的方式來(lái)進(jìn)行A/B測(cè)試，從關(guān)鍵詞使用到怎樣描述產(chǎn)品。

產(chǎn)品說(shuō)明項(xiàng)目符號(hào)

產(chǎn)品說(shuō)明中的項(xiàng)目符號(hào)并不是必不可少的，但要是沒(méi)有這種標(biāo)記，你將難以與客戶(hù)互動(dòng)交流。在對(duì)項(xiàng)目符號(hào)點(diǎn)進(jìn)行A/B測(cè)試時(shí)，你可以實(shí)行以下實(shí)際操作：在表明作用以前對(duì)語(yǔ)句進(jìn)行歸納和字體加粗，更改項(xiàng)目符號(hào)功能的次序、使用的項(xiàng)目符號(hào)類(lèi)別等等。

注意，測(cè)試過(guò)程應(yīng)該一次做出一個(gè)決策，查詢(xún)實(shí)際效果后再次改善。一次不必做好幾個(gè)更改，不然你無(wú)法了解訪(fǎng)問(wèn)和變化轉(zhuǎn)化的因素。

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