獨(dú)立站賣(mài)家獲客套路-ESG跨境

套路用一個(gè)風(fēng)行詞語(yǔ)是操作體系。操作體系是否足夠壯大，操作流程是否足夠，資源是否充分，這些都決議著事情的成敗。而且在平臺(tái)和獨(dú)立站上也是如此。

所以，如果沒(méi)有資源和通例該怎么辦呢？金錢(qián)也是資源。如何拆解行業(yè)、自己的產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？也就是做競(jìng)標(biāo)、產(chǎn)品分類(lèi)等。把這些拆分完成后，就是不斷地樹(shù)立檔案，形成表格，這是所有套路的第一步。

怎樣拆散自己？要問(wèn)問(wèn)你自己離目的有多遠(yuǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有而我沒(méi)有，市場(chǎng)最須要的是什么，等等。在服裝業(yè)的案例中，服裝電商一直以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈。因此，拆分的第一步就是去尋找業(yè)內(nèi)更佳的競(jìng)爭(zhēng)者。例如，拿Shein來(lái)說(shuō)。Shein在谷歌做廣告，這是拆散競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的第一步。接著向下看，看看ICU里正在播放的內(nèi)容和視頻。

現(xiàn)在，將再次查看它的review。在這個(gè)步驟中，我們也可以持續(xù)進(jìn)行剖析，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶如何評(píng)價(jià)它。例如，剖析自己與競(jìng)爭(zhēng)者的差別，懂得顧客的需求與痛點(diǎn)。然后，再看總體評(píng)價(jià)，包含差評(píng)。要集中注意，懂得自己能做什么，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能做得更好。

觀看競(jìng)爭(zhēng)者做差別化“復(fù)制”

就拿Shein和Zaful來(lái)說(shuō)。通過(guò)此工具，可以懂得這兩個(gè)品牌在世界各國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)，從而懂得其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手散布在哪些國(guó)度、哪些國(guó)度、哪些國(guó)度的市場(chǎng)情形、流量起源等，以便于自己進(jìn)行剖析，這是對(duì)市場(chǎng)拆分的一步。

當(dāng)你進(jìn)行分解時(shí)，分解的才能在于你自己做得是否足夠過(guò)細(xì)。在查看完數(shù)據(jù)后，要馬上斟酌下一步應(yīng)當(dāng)怎么做，包含可能會(huì)產(chǎn)生什么。

而且在套路和資源上，還要視察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。例如，你要看看他們的產(chǎn)品是什么，你可以通過(guò)導(dǎo)航條、促銷(xiāo)來(lái)斷定他們最近正在推廣的產(chǎn)品。

舉例來(lái)說(shuō)，從Swin和Dresses可以看出，他們重要推出的品種是裙裝，從頁(yè)面上可以分為哪些引流產(chǎn)品，哪些是形象產(chǎn)品，哪些是利潤(rùn)產(chǎn)品。

因此，那些被稱為T(mén)OP1的競(jìng)爭(zhēng)者，背后必定是一支強(qiáng)有力的謀劃和剖析團(tuán)隊(duì)。因此，他們所做的事，很可能就是我們自己可以思考的，同時(shí)，也可以作為我們下一步可以參考的東西。因此，你越思考剖析，看到的細(xì)節(jié)點(diǎn)就越多。

說(shuō)了這么多，也許大家會(huì)認(rèn)為就讓我抄吧？這是不是要復(fù)制呢？答復(fù)是有程度繕寫(xiě)。

來(lái)到這兒做生意的，大多是企業(yè)家。由于您沒(méi)有在進(jìn)行0-1的進(jìn)程，也沒(méi)有試圖將其創(chuàng)立，而是想將其范圍化。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。