三大關(guān)聯(lián)銷售入口-ESG跨境

三大關(guān)聯(lián)出售入口

1、Special offers and product promotions

在店鋪爆款Listing下面進(jìn)行關(guān)聯(lián)出售，推舉關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的互補(bǔ)產(chǎn)品，這樣更容易帶動(dòng)新品出售，比如賣手環(huán)配手環(huán)腕帶。

邏輯性強(qiáng)關(guān)聯(lián)：如買手環(huán)后再買腕帶，腕帶可以單獨(dú)享受7%的折扣。手段帶本身屬于消費(fèi)品，需求量較大，極易形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)購置。

要注意的是：關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，互補(bǔ)性越強(qiáng)，越容易加買的買，關(guān)聯(lián)出售要同時(shí)加載購物車下單才享有優(yōu)惠。

而與之相干的出售功效已經(jīng)格外突出，亞馬遜有意識(shí)地在價(jià)錢下面顯示了一個(gè)黃色的標(biāo)識(shí)：Extra Savings。

2、Make it a bundle

后臺(tái)Brands欄下面有一個(gè)Virtual Bundle，邏輯上是兩個(gè)同時(shí)購置，實(shí)際上是2個(gè)或更多產(chǎn)品(Listing)打包銷售。

同類產(chǎn)品要在場景或者功效上具有互補(bǔ)性，能使客戶產(chǎn)品接洽一起購置的產(chǎn)品，才有可能促成客戶下訂單，否則Bundle板就形同虛設(shè)。

3、A+頁面關(guān)聯(lián)

賣家可以做A+備案，如果經(jīng)營精品店，深挖某一細(xì)類目標(biāo)賣家，其實(shí)A+下面可以關(guān)聯(lián)6款產(chǎn)品，這也是流量好的處所。

那就是：得流量者得亞馬遜。

由于亞馬遜新入駐賣家的數(shù)目激增，市場蛋糕如此之大，平臺(tái)打擊刷單的力度也在加大，而對(duì)于ACOS的打擊則只能是火上澆油，這讓ACOS的廣告收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

當(dāng)大賣場都在談?wù)撈放瞥龊r(shí)，小賣家必需先生存。

深度發(fā)掘細(xì)分類目、精鋪SKU這種模式，可以下降運(yùn)營成本，isting內(nèi)部流量閉環(huán)，而不是單打獨(dú)斗的精品模式，看起來每一個(gè)都是精品，但獲得流量和訂單的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過利潤，關(guān)聯(lián)出售就是典范的精鋪模式。

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