如何形成關(guān)聯(lián)銷售?-ESG跨境

如何形成關(guān)聯(lián)銷售?

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2021-11-03
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如何形成關(guān)聯(lián)銷售?

除眾所周知的搜索流量外,還有關(guān)聯(lián)流量,關(guān)聯(lián)流量占關(guān)聯(lián)流量的60%~70%。賣家如何應(yīng)用關(guān)聯(lián)流量迅速帶動新品出售?在Listing詳細信息頁面下面有三個與流量相干的入口,對賣家來說一直是必不可少的。

1、Frequently bought together結(jié)合購置。

2、Inspired by your recent shopping trends近期購物趨勢發(fā)。

3、Products related to this item廣告關(guān)聯(lián)。

以上三大流量是賣家最常見的三大流量,這三大流量是亞馬遜體系主動匹配,人為根本無法介入。

依據(jù)亞馬遜平臺的用戶體驗,會發(fā)明關(guān)聯(lián)流量非常主要。

與亞馬遜相干的流量和花費者的購置路徑,花費者的流量路徑,花費者的購置習(xí)慣都有關(guān)系,另外,與賣家站的廣告投放也會影響相干成果。

對亞馬遜平臺而言,向花費者推舉更多的產(chǎn)品,在必定水平上改良了花費者的購物體驗,使花費者購置更滿意、性價比更高的產(chǎn)品,從而進步顧客對亞馬遜平臺的粘性。

那也是為什么打開一個任意的列表,在詳細頁面下關(guān)聯(lián)了許多其他賣家的商品。

前面已經(jīng)介紹了Listing下的三個重要的流量相干性,下面我們來看Listing下的兩個重要關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)。

如何形成關(guān)聯(lián)出售?

1、相干流量邏輯:體系會主動匹配相似的商品或者雷同的商品,而關(guān)聯(lián)的出售邏輯:賣方應(yīng)用已有的流量渠道關(guān)聯(lián)商店的其他產(chǎn)品或新產(chǎn)品。

2、積極發(fā)掘、開發(fā)與流動款周邊相干的互補商品,互補商品強調(diào)搭配的商品與主推商品直接相干,可在同一場景中同時應(yīng)用。例如,移動電源與充電線形成互補,可擦除籌劃板與水筆互補,還有一個比擬容易推出的新品思路,即賣流量款周邊的相干配件,因為配件本省易耗品。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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