如何精準(zhǔn)定位Google搜索廣告關(guān)鍵詞？-ESG跨境

檢索就是癥結(jié)詞廣告。當(dāng)花費者通過Google搜索到與賣家核心業(yè)務(wù)相干的產(chǎn)品或服務(wù)時，廣告就可能涌現(xiàn)在搜索成果中，具有高度相干性的癥結(jié)字不僅可以贊助花費者更準(zhǔn)確地定位賣家產(chǎn)品，還可以展現(xiàn)賣家產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)容，實現(xiàn)花費者與賣家雙方的雙贏。

癥結(jié)字毫無疑問是搜索廣告的核心，那么如何精確地定位自己合適自己的癥結(jié)詞？

一：辨認(rèn)癥結(jié)字

第一，要弄清晰以下問題，以贊助更好地懂得癥結(jié)詞。

問：哪些詞語可以定義為癥結(jié)字？

答：最能描寫產(chǎn)品、與產(chǎn)品相干水平最強、搜索量比擬大的詞可以作為核心癥結(jié)詞。

問：如何找到這一癥結(jié)字？

答：賣家的獨立站點內(nèi)對產(chǎn)品的解釋，在產(chǎn)品搜索中對產(chǎn)品的解釋是最合適的。

二：對投遞產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查，尋找產(chǎn)品屬性。

問：為什么須要查找相干的產(chǎn)品屬性？

此步驟旨在擴大產(chǎn)品的核心癥結(jié)字，并確保在運行時能找到遺漏的項目。

問：怎樣找到產(chǎn)品屬性？

A：借助Google Ads癥結(jié)字計劃工具，綜合網(wǎng)站上的產(chǎn)品描寫和網(wǎng)頁搜索描寫。

Step1通過GoogleAds癥結(jié)字計劃師找到了更多相干詞匯，從高到低排列，并提取產(chǎn)品屬性；

第二階段是對產(chǎn)品描寫和搜索描寫進(jìn)行整合，形成更多的產(chǎn)品屬性詞。

關(guān)于該產(chǎn)品的出售者獨立站描寫可以精煉為：Halter+Lace-UpPile+NeckSuspender；

當(dāng)花費者通過Google、獨立品牌站或社會媒體平臺等渠道搜索該產(chǎn)品類似的商品時，可能會包含：Sleeveless(作風(fēng)特點)、Color(想買的色彩)、Size(須要尺碼)等等。

三：聯(lián)合癥結(jié)字和產(chǎn)品屬性單詞

將產(chǎn)品屬性詞、癥結(jié)字、癥結(jié)字提取進(jìn)行排列組合，得到一系列癥結(jié)字。

四：精煉好癥結(jié)字

應(yīng)用Google Ads癥結(jié)字計劃器，查看組合癥結(jié)字的數(shù)據(jù)情形，篩選出高搜索量的癥結(jié)字。

在這一輪的篩選之后，至少有一半的高質(zhì)量癥結(jié)詞被提煉出來。要保證沒有遺漏，還須要采用下一步。

五：對癥結(jié)字進(jìn)行二次篩選，避免毛病。

通過Google Ads癥結(jié)詞計劃器再一次篩選癥結(jié)詞，找出高質(zhì)量癥結(jié)詞沒有錯漏。將“月平均搜索量”、“競爭水平”和“出價區(qū)間”三個指標(biāo)進(jìn)行比擬，提煉出搜索量大、競爭力強、價錢相對較低的癥結(jié)詞，作為最終的優(yōu)質(zhì)癥結(jié)詞。

此外，GoogleAds癥結(jié)詞計劃器不僅可以贊助賣家發(fā)明癥結(jié)詞，還可以實時查看賣家在癥結(jié)詞對應(yīng)的價錢規(guī)模，解決了賣家在投放癥結(jié)詞時遇到的報價問題，可謂一舉兩得。

六：應(yīng)用“搜索詞”報告。

生產(chǎn)癥結(jié)詞是花費者搜索產(chǎn)品的一種預(yù)測，而“搜索詞”報告則是花費者的需求搜索。理性地應(yīng)用“搜索詞”報告，從而真正懂得花費者的實際需求，從更底層接觸花費者需求。

不但如此，還可以應(yīng)用“搜索詞”報表添加否認(rèn)癥結(jié)詞，更準(zhǔn)確地掌握流量。

檢討“搜索字詞”報表時，須要注意類型的否認(rèn)癥結(jié)詞：

無關(guān)緊要的字眼：和你的產(chǎn)品毫無關(guān)系的問題是完整糟蹋金錢。

競爭對手話語：賣家須要斟酌是否須要在競爭對手的搜索查詢中做廣告，如果后果不佳，建議增長競爭對手作為否認(rèn)癥結(jié)詞。

泛泛而談的詞語：非常泛泛而談的產(chǎn)品描寫(如鞋類)，其點擊和轉(zhuǎn)換率通常很低。若賣家想要進(jìn)步廣告的投資回報率，可將其消除為完整匹配否認(rèn)詞。

癥結(jié)詞決議著搜索廣告的命根子，是商家投放搜索廣告的主要環(huán)節(jié)，就像好的開頭是勝利的一半，好的癥結(jié)詞也是勝利的一半。高質(zhì)量癥結(jié)字的優(yōu)勢不僅僅限于此，它在展現(xiàn)和發(fā)掘受眾群體定位方面也具有主要作用。

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