賣(mài)家們?nèi)绾卧赟hopee進(jìn)行直播帶貨？-ESG跨境

Shopee和Lazada兩大主流平臺(tái)都在加碼直播模式，成為許多賣(mài)家爆單的主要利器。就拿Shopee直播來(lái)說(shuō)，賣(mài)家們?nèi)绾巫龊每缇畴娚痰闹辈ж洝?/p>

(直播前期的預(yù)備)

1、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)熱和傳導(dǎo)。

a)設(shè)置直播預(yù)告，盡量使主圖和店鋪名稱(chēng)鮮明、一致。

b)充足應(yīng)用店鋪私人范疇的流量引誘，包含：店鋪的結(jié)合宣揚(yáng)(聊聊主動(dòng)/客服回復(fù)的推送及店鋪首頁(yè)直播介紹)、ShopeeFeed的推廣、店鋪粉絲等方面的引誘。

設(shè)置有吸引力的封面圖、題目，以將觀眾吸引到展廳。

2、直播間的選擇和安排。

直播場(chǎng)地可多樣化，如工廠、市場(chǎng)、農(nóng)地、商場(chǎng)、演播室等可用作直播間，但需注意構(gòu)成比例，太遠(yuǎn)不利于產(chǎn)品展現(xiàn)，太近也會(huì)影響產(chǎn)品的展現(xiàn)。適合的景深可以進(jìn)步視覺(jué)的空間感，更容易讓花費(fèi)者關(guān)注主播和產(chǎn)品。賣(mài)主可以依據(jù)直播氣質(zhì)選擇合適的背風(fēng)景彩和道具，讓直播間更有氛圍。

樣式：清潔舒適整潔，搭配品類(lèi)安排。

燈具：亮、亮、亮的基本燈具為“1個(gè)主燈具+2個(gè)副燈具”，其它可用補(bǔ)光燈。

設(shè)備：專(zhuān)業(yè)的直播攝像/手機(jī)保證高清畫(huà)面，提前備好備用電腦和網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)。

3、尋找適合的主持人。

主持人氣質(zhì)代表店鋪的氣質(zhì)和商品，好的主播能為店鋪帶來(lái)更大的流量和更高的轉(zhuǎn)化率。

主持人選材：直播對(duì)主播的專(zhuān)業(yè)和知識(shí)都會(huì)有必定的請(qǐng)求，顏值有助于直播，但個(gè)性魅力更為主要。主持人應(yīng)形成奇特的作風(fēng)，充足應(yīng)用自己的條件，合理地搭配商品，以使花費(fèi)者印象深入。與此同時(shí)，主持人要做到有問(wèn)必答，并會(huì)自動(dòng)提出問(wèn)題以引發(fā)話題討論。而且具有出售背景的主播更容易依據(jù)買(mǎi)家的特色贊助買(mǎi)家做出購(gòu)置決議，并且具有較強(qiáng)的帶貨才能。

助理員的選擇：直播助理的氣質(zhì)要與主播相一致，有節(jié)奏的掌握與應(yīng)變才能，仔細(xì)且有耐煩，能隨機(jī)應(yīng)變告訴買(mǎi)家的優(yōu)惠。英俊或者具有個(gè)性也是不錯(cuò)的加分項(xiàng)。

4、SKU選擇。

要做好產(chǎn)品、質(zhì)量、價(jià)錢(qián)，品即品種豐碩，質(zhì)量即保證，價(jià)錢(qián)即高，嚴(yán)厲選品更能保證花費(fèi)者的信賴(lài)度。選擇賣(mài)家直播間要重視以下三個(gè)方面：

(1)依據(jù)T型構(gòu)造來(lái)選擇商品，縱向選擇重點(diǎn)商品，以強(qiáng)吸引力吸引人進(jìn)入直播必買(mǎi)；橫向搭配籠罩更多人群的商品，讓花費(fèi)者進(jìn)入直播必買(mǎi)。

(2)新產(chǎn)品與老產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)出售：應(yīng)用Shopee捆綁出售功效，通過(guò)“新產(chǎn)品+老產(chǎn)品”的促銷(xiāo)組合，可以更好地實(shí)現(xiàn)單一數(shù)目目的。

(3)商品展現(xiàn)分類(lèi)：建議第1-3項(xiàng)為爆款商品，第3-20項(xiàng)為一般商品展現(xiàn)(一般是商店的副品類(lèi))，第21項(xiàng)及其后商品為商店的重要品類(lèi)，包含日用品和商店熱賣(mài)的更佳商品。

5、預(yù)備直播腳本。

實(shí)況腳本的目標(biāo)在于控制現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏，確保癥結(jié)信息的表到達(dá)位，一般包含時(shí)光和流程，福利講授和發(fā)放的節(jié)奏，互動(dòng)的內(nèi)容，產(chǎn)品和賣(mài)點(diǎn)的介紹以及人員的配合6個(gè)方面。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。