怎樣做好一家shopee店鋪？-ESG跨境

對(duì)于跨境店鋪來(lái)說(shuō)，好的產(chǎn)品選擇直接決議了你店鋪未來(lái)的發(fā)展和是否會(huì)有流量和訂單。因此，在全部店鋪的打造進(jìn)程中，我們必需把80%的精神投入到產(chǎn)品選擇中，然后用20%的產(chǎn)品支撐80%的店鋪事跡。

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首先要知道Shopee平臺(tái)的店鋪大致分為雜貨店和精品店。

雜貨店:顧名思義，它是普遍采集的情勢(shì)。這種模式下，店鋪有各種各樣的類(lèi)目和產(chǎn)品。它的重要特色是多、雜、低。

在Shopee平臺(tái)開(kāi)放初期，雜貨鋪裝的運(yùn)營(yíng)模式受到賣(mài)家們的愛(ài)好，導(dǎo)致賣(mài)家最后難以經(jīng)營(yíng)管理。但是，隨著后期制度改造的變更，這種暴力鋪貨模式逐漸被淘汰。

精品店:明白選擇一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別進(jìn)行鋪貨，產(chǎn)品數(shù)目很少，一般不超過(guò)100個(gè)。產(chǎn)品很垂直，不做其他產(chǎn)品類(lèi)別。它的重要特色是少、精、貴。

事實(shí)上，關(guān)于Shopee店鋪的定位問(wèn)題，并沒(méi)有強(qiáng)迫性的請(qǐng)求，大家還是要聯(lián)合自己的實(shí)際情形來(lái)參考。下一步就是選品了。在Shopee平臺(tái)上的產(chǎn)品種類(lèi)通常分為三類(lèi)：引流，爆款，利潤(rùn)款。

引流：引流就是為了吸引顧客的流量，為店鋪增長(zhǎng)拜訪量。其重要功效是以低價(jià)吸引花費(fèi)者的注意力和購(gòu)置愿望。正如我們平時(shí)在淘寶購(gòu)物一樣，往往會(huì)被低價(jià)所吸引，發(fā)生對(duì)店鋪的初步定位就是價(jià)錢(qián)非常優(yōu)惠，從而進(jìn)步店鋪的整體曝光度。引流選品方法可通過(guò)市場(chǎng)上的一些熱銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行跟款出售。

爆款：爆款顯然是你有的你的同行卻沒(méi)有的，賣(mài)家之間沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力關(guān)系，市場(chǎng)只有你一家獨(dú)大。爆款單數(shù)目的穩(wěn)固性，決議了你店鋪轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)固性。當(dāng)然，爆款不能僅僅請(qǐng)求其單數(shù)目多而不發(fā)生利潤(rùn)，其中爆款的利潤(rùn)更好到達(dá)15%。

利潤(rùn)款：哪些產(chǎn)品可以作為利潤(rùn)款？簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)，你的產(chǎn)品相對(duì)同行有不同的屬性或賣(mài)點(diǎn)。比如同行的電動(dòng)牙刷只有三種功效，而你的電動(dòng)牙刷有四種功效。與同行相比，你有更多的賣(mài)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以你可以作為利潤(rùn)款銷(xiāo)售。

此外，我們還須要斟酌價(jià)錢(qián)定位。無(wú)論你是雜貨店還是精品店，價(jià)錢(qián)都決議了客戶的數(shù)目。

其次是品性，我們以Shopee臺(tái)灣站為例。臺(tái)灣網(wǎng)紅棲息地，臺(tái)灣盛于網(wǎng)紅文化，但懂得東南亞花費(fèi)者的花費(fèi)習(xí)慣就應(yīng)當(dāng)知道，他們更偏向于購(gòu)置廉價(jià)適用的商品。因此，在選品時(shí)，我們必需以日常適用為主。

最后是產(chǎn)品德量問(wèn)題。產(chǎn)品德量是發(fā)展的性命源泉，我們不能因?yàn)閮r(jià)錢(qián)而疏忽產(chǎn)品本身的質(zhì)量。產(chǎn)品德量的好壞也從側(cè)面影響顧客的回訪率。

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