亞馬遜五點(diǎn)描述怎么寫才能提升交易量？-ESG跨境

五點(diǎn)描述在listing中是非常重要的，其顯示排名僅次于標(biāo)題和圖片部分，是對(duì)輔助標(biāo)題的補(bǔ)充說(shuō)明，是圖片的文字化。由于是補(bǔ)充，所以一定要對(duì)產(chǎn)品的各種具體參數(shù)和用途做清楚的概括。具體應(yīng)該怎么寫五點(diǎn)描述呢？

五點(diǎn)描述編寫前的準(zhǔn)備工作：

1、熟悉產(chǎn)品；

商品的最大賣點(diǎn)、特性、適用人群和主要使用場(chǎng)景等要素都是賣家必須了解和熟悉的。

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，一般都很清楚產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)。但是產(chǎn)品的賣點(diǎn)不能僅限于產(chǎn)品本身，要從更深的層面來(lái)描述符合購(gòu)買者某種心理期望的產(chǎn)品附加值。

另外，賣家要清楚產(chǎn)品的定位和適用人群，這樣才能在最短的時(shí)間內(nèi)，以最直接的方式實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

2、找出買家搜索時(shí)經(jīng)常使用的關(guān)鍵字

有許多獲得關(guān)鍵字的方法，這里就不一一贅述了。更恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ?，你可以從類似產(chǎn)品的review中獲取客戶的關(guān)鍵字。

有了關(guān)鍵詞，我們可以插入到其他語(yǔ)言中，完善整個(gè)句子或圖像。

3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)分析

五點(diǎn)描述的編寫方法

1、抓住開頭部分

開篇一定要先聲奪人，第一時(shí)間抓住買家的眼球，所以前面的部分一定要把產(chǎn)品最重要的特征，最大的優(yōu)點(diǎn)，最重要的功能，放在買家的眼前。

2、與圖片內(nèi)容相匹配的描述

5點(diǎn)描述中每個(gè)點(diǎn)子的具體內(nèi)容最好與圖片相對(duì)應(yīng)，圖片顯示的內(nèi)容、文案是圖片的補(bǔ)充說(shuō)明，當(dāng)買家看到圖片的內(nèi)容再仔細(xì)地看文案時(shí)，能有一個(gè)場(chǎng)景的想象，這樣對(duì)你的產(chǎn)品也會(huì)有很高的信心。

3.以概括性短文案開頭

將三兩個(gè)概括性的詞作為五點(diǎn)描述的開頭，既能起到強(qiáng)調(diào)的作用，又能讓買家迅速知道每一行描述的重點(diǎn)，讓買家可以只看自己所關(guān)注的點(diǎn)，節(jié)約買家的時(shí)間。

4、保修及售后服務(wù)

每一件產(chǎn)品肯定都不是完美的，所以售后保障是少不了的。事實(shí)上，無(wú)論賣家賣的是什么產(chǎn)品，都最好說(shuō)明是可以退貨的，因?yàn)閲?guó)外的消費(fèi)者非常重視這個(gè)問(wèn)題。若商家的產(chǎn)品比較復(fù)雜，如電子產(chǎn)品，記得注明有說(shuō)明書，并讓客戶隨時(shí)與客服聯(lián)系溝通。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。