Lazada的核心流量來(lái)源于哪里？-ESG跨境

隨著跨境電子商務(wù)的飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，增速也有所放緩。因此，越來(lái)越多的賣家將眼光投向東南亞市場(chǎng)的Lazada平臺(tái)。但是，如果您想在Lazada平臺(tái)上大展拳腳，必定要先懂得該平臺(tái)的搜索排名規(guī)矩。

一、流量

流量是轉(zhuǎn)化的前提條件。它包括多個(gè)維度，例如促銷流量，店鋪搜索流量，平臺(tái)傾斜流量等。抓好所有流量起源，能力為店鋪獲取更大的流量。

流量通常分為兩種，一種是自然流量，另一種是準(zhǔn)確的付費(fèi)流量。兩者相互接洽，如果你的鋪設(shè)計(jì)的比擬好，自然流量也大，那么轉(zhuǎn)化率自然可以上去。相反，付費(fèi)流量越準(zhǔn)確，配合打造店鋪爆款的機(jī)遇就越大。

二、轉(zhuǎn)化

當(dāng)商店鋪的流量很大且穩(wěn)固時(shí)，就會(huì)涌現(xiàn)沒(méi)人在乎產(chǎn)品的情形。此時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)更偏向于優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容，例如產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品視頻和產(chǎn)品實(shí)況轉(zhuǎn)播能否真正解決東南亞客戶對(duì)產(chǎn)品的最實(shí)際需求，也可以懂得為選品的主要性

客單價(jià)：

當(dāng)流量數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)均穩(wěn)固后，下一步就是斟酌產(chǎn)品客戶的單價(jià)問(wèn)題。能影響產(chǎn)品客單價(jià)的詳細(xì)參數(shù)是什么？重要包含：

是否有任何促銷運(yùn)動(dòng)

有任何產(chǎn)品免費(fèi)送貨

有捆綁出售，多次折扣等。

商店整體貼現(xiàn)率是否過(guò)高？

是否存在flexi-combo關(guān)聯(lián)

這是非常癥結(jié)的一點(diǎn)。當(dāng)您的店鋪中有爆款產(chǎn)品時(shí)，流量可靠并且轉(zhuǎn)化率可靠。以后，如果您不生產(chǎn)相干產(chǎn)品，則很容易涌現(xiàn)問(wèn)題，這是一種營(yíng)銷套路。

總的來(lái)說(shuō)：經(jīng)營(yíng)好店鋪的前提就是做好流量處置，為產(chǎn)品找到更佳癥結(jié)字。在此步驟中，應(yīng)用Lazada搜索推舉的癥結(jié)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，更多還須要通過(guò)一些核心的數(shù)據(jù)，客戶以往下單搜索更高的熱搜詞為核心；然后就是優(yōu)化產(chǎn)品列表。產(chǎn)品題目須要確保應(yīng)用盡可能多的字符，并以一個(gè)好的搜索字詞（包含盡可能多的搜索字詞）開頭。產(chǎn)品亮點(diǎn)應(yīng)包括更多字符和癥結(jié)字，產(chǎn)品評(píng)論也應(yīng)努力掌握好評(píng)！

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