干貨！eBay產(chǎn)品這樣定價(jià)，可以獲取更多利潤(rùn)！-ESG跨境

對(duì)eBay賣(mài)家而言，無(wú)論你采取什么樣的出售方法，想要獲得更多的出售收益，最主要的是商品定價(jià)?？茖W(xué)的產(chǎn)品定價(jià)可認(rèn)為商家獲得更多的好處。那么畢竟該如何定價(jià)呢？

eBay產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)構(gòu)成：

在ebay平臺(tái)上，價(jià)錢(qián)重要由三部分組成：一口價(jià)，起拍價(jià)，運(yùn)費(fèi)。

eBay運(yùn)費(fèi)有兩種設(shè)定方法，一種是將運(yùn)費(fèi)和售價(jià)離開(kāi)，另一種是將運(yùn)費(fèi)和售價(jià)聯(lián)合起來(lái)，另一種是我們通常所說(shuō)的Free Shipping免運(yùn)費(fèi)。

運(yùn)費(fèi)另付。大部分運(yùn)費(fèi)另付的出版物都會(huì)在出版物上顯示一個(gè)運(yùn)費(fèi)盤(pán)算器，買(mǎi)家可以通過(guò)這個(gè)盤(pán)算器功效知道運(yùn)費(fèi)是多少。除了盤(pán)算器功效，買(mǎi)家還可以選擇固定的運(yùn)費(fèi)，讓買(mǎi)家更容易知道運(yùn)費(fèi)的價(jià)錢(qián)。

免運(yùn)費(fèi)。當(dāng)賣(mài)家宣布免運(yùn)費(fèi)時(shí)，運(yùn)費(fèi)包含在售賣(mài)價(jià)錢(qián)中。由于包含運(yùn)費(fèi)，免費(fèi)運(yùn)費(fèi)的宣布往往價(jià)錢(qián)更高。當(dāng)然，由于eBay的政策偏向于免費(fèi)刊登，供給免費(fèi)運(yùn)費(fèi)將進(jìn)步宣布的搜索排名。

(1)本地海外倉(cāng)產(chǎn)品的定價(jià)模式重要是價(jià)錢(qián)和free shipping模式，價(jià)錢(qián)包含運(yùn)費(fèi)。因?yàn)楸镜乜蛻羰亲钍炝?xí)本地物流費(fèi)用的，所以運(yùn)費(fèi)設(shè)定過(guò)高，產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題的話，運(yùn)費(fèi)過(guò)高會(huì)引起客戶的不良體驗(yàn)，運(yùn)費(fèi)設(shè)定過(guò)低，客戶也不會(huì)因運(yùn)費(fèi)設(shè)定過(guò)低而偏向你。

(2)中國(guó)直發(fā)全球產(chǎn)品的定價(jià)模式重要是一口價(jià)+運(yùn)費(fèi)，很大水平上是為了賺取運(yùn)費(fèi)。

eBay產(chǎn)品出售利潤(rùn)核算應(yīng)包含哪些內(nèi)容？

預(yù)期價(jià)錢(qián)：進(jìn)貨成本。

包裝費(fèi)用：產(chǎn)品從進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)到發(fā)貨，都會(huì)閱歷入庫(kù)到發(fā)貨，都會(huì)閱歷入庫(kù)-揀貨-包裝-發(fā)貨的進(jìn)程，這個(gè)進(jìn)程所發(fā)生的費(fèi)用須要盤(pán)算出來(lái)，這里簡(jiǎn)化為包裝費(fèi)用。

運(yùn)費(fèi)模板。

包裝運(yùn)費(fèi):依據(jù)之前的包裝重量盤(pán)算，具體盤(pán)算因人而異。

成本：成本=預(yù)進(jìn)價(jià)+包裝費(fèi)+郵費(fèi)。

市場(chǎng)平均價(jià)錢(qián)和推舉價(jià)錢(qián):這部分有可無(wú)的，重要用于參考同行的價(jià)錢(qián)，只有參考意義。

品牌售出價(jià)錢(qián)和折扣率:為了吸引客戶，一些eBay賣(mài)家經(jīng)常應(yīng)用這種折扣促銷(xiāo)策略，即在產(chǎn)品上設(shè)定折扣，折扣后的價(jià)錢(qián)是我們實(shí)際想賣(mài)的價(jià)錢(qián)。那么這個(gè)折扣是多少，就是這里的折扣率?？梢哉遄寐缘陀谑袌?chǎng)的平均折扣率，因?yàn)楦哂谑袌?chǎng)的平均折扣率對(duì)買(mǎi)家沒(méi)有刺激作用，過(guò)低的折扣率非常虛偽。標(biāo)簽出售價(jià)錢(qián)是你再次宣布產(chǎn)品時(shí)設(shè)定的價(jià)錢(qián)，就像我們?cè)谏虉?chǎng)購(gòu)物的原價(jià)一樣。

實(shí)際出售價(jià)錢(qián):實(shí)際售出價(jià)錢(qián)=吊牌出售價(jià)錢(qián)*折扣率。

利潤(rùn):利潤(rùn)=利潤(rùn)/成本。請(qǐng)注意，這里的成本包含郵費(fèi)。你也可以在這里除去郵費(fèi)，但是不推舉。

當(dāng)前匯率:這是人民幣兌換美元的匯率。

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