跨境賣家要知道促銷的意義到底是什么
促銷的意義何在?
每個(gè)賣家都會(huì)覺得困惑,為什么我的促銷折扣這么低,還是沒人買?
由于我們不懂得顧客,所以會(huì)做出毛病的斷定。
由于任何時(shí)期,不論經(jīng)濟(jì)如何不景氣,包含當(dāng)前的疫情,花費(fèi)者購(gòu)置商品的動(dòng)機(jī)也不會(huì)僅僅停留在“便宜”的層面。
表現(xiàn)正在升級(jí)花費(fèi),愿望更好的產(chǎn)品而非價(jià)錢。花得更多,有原因,他們花更多的時(shí)光在家上網(wǎng)購(gòu)物。
但趨勢(shì)仍然是證明低價(jià)并非唯一要斟酌的因素。
那么,他們關(guān)懷什么呢?
與價(jià)錢相比,新價(jià)值、更好的產(chǎn)品體驗(yàn)更能增進(jìn)花費(fèi)者購(gòu)置意愿。
比喻說,你有一款產(chǎn)品,售價(jià)20美金,是業(yè)界更低的,銷量很好,但一直穩(wěn)固,沒有任何晉升。
所以如果你想進(jìn)步事跡,是要打折還是要降價(jià)呢?
不必定。
第一,你要知道你的出售事跡之所以好,是因?yàn)槭袌?chǎng)上涌現(xiàn)了前所未有的價(jià)錢區(qū)間——行業(yè)更低,讓顧客發(fā)生新穎感,到達(dá)增進(jìn)購(gòu)置行動(dòng)的后果。
但是,如果第二次降價(jià),持續(xù)壓低底價(jià),顧客仍然沒有感受到什么,反復(fù)同樣的手法,因而失去了新產(chǎn)品的感到。
而且最嚴(yán)重的效果是,只會(huì)降價(jià)的價(jià)錢戰(zhàn),會(huì)讓企業(yè)陷入這樣的困境:即使出售額上升,卻沒有任何利潤(rùn)。
正是推出了一款升級(jí)產(chǎn)品,價(jià)錢29美金,更好的品德,更好的體驗(yàn),才會(huì)一直受到花費(fèi)者的青睞。而且還能避免利潤(rùn)下滑。
事實(shí)上,在產(chǎn)品多余(就像市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品一樣,有很多競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品)、花費(fèi)飽和(即顧客隨時(shí)隨地購(gòu)置)的時(shí)期,從花費(fèi)者的角度來看,產(chǎn)品是否有新價(jià)值(相對(duì)于價(jià)錢高下)是決議購(gòu)置行動(dòng)的癥結(jié)。
宣揚(yáng)促銷,很多人誤認(rèn)為宣揚(yáng)推廣就是打折扣,是秒殺。
但促銷就是要促銷,傾銷就是要傾銷,不只是降價(jià)打折而已。
促銷的意義在于為花費(fèi)者帶來更高價(jià)值感的產(chǎn)品,從而在市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地。
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