怎么用好亞馬遜的關(guān)聯(lián)視頻？-ESG跨境

對(duì)于關(guān)注亞馬遜最新平臺(tái)動(dòng)態(tài)的賣家來(lái)說(shuō)，想必有發(fā)現(xiàn)從今年五月開始，亞馬遜的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)開始針對(duì)產(chǎn)品頁(yè)面上的關(guān)聯(lián)視頻進(jìn)行調(diào)整，目前已基本定型。關(guān)聯(lián)視頻存在哪些可以利用的空間？

最初平臺(tái)對(duì)于關(guān)聯(lián)視頻上傳的規(guī)定是，只有近一年在亞馬遜有超過(guò)50美元交易額的買家號(hào)才能上傳視頻到關(guān)聯(lián)視頻中，但最近有些賣家反饋說(shuō)，上傳到關(guān)聯(lián)視頻中的買家秀/開箱視頻都看不到了。

通過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)平臺(tái)將關(guān)聯(lián)視頻的地點(diǎn)名稱從原來(lái)的"videos"改為了"influencer and publisher videos"，這就說(shuō)明，后期關(guān)聯(lián)視頻的相應(yīng)地點(diǎn)將顯示有影響力的視頻，尤其是第三方視頻平臺(tái)上發(fā)布的亞馬遜產(chǎn)品的視頻。

關(guān)聯(lián)視頻的位置會(huì)有5個(gè)輪播頁(yè)面，首頁(yè)的5個(gè)視頻位置滿了，一般的賬號(hào)就不能再上傳了，但紅人賬號(hào)確實(shí)可以在位置滿了的情況下，把原來(lái)的普通賬號(hào)上傳的視頻替換掉。

此外，在主圖頁(yè)面上有一些變化，原來(lái)主圖頁(yè)面上的視頻，都是賣家在后臺(tái)上傳的，但現(xiàn)在關(guān)聯(lián)視頻中的部分視頻也被推薦到主圖的位置。因此可以在后臺(tái)上傳主圖視頻，將紅人賬號(hào)上傳的相關(guān)視頻，推薦到主圖顯示位，增加其曝光度。

所有賣家需要注意的是，主圖視頻和關(guān)聯(lián)視頻并不相同。原始關(guān)聯(lián)視頻位置，屬于自己的視頻也叫“videos for this product”，可以通過(guò)紅人賬號(hào)上傳，也可以通過(guò)賣家自己上傳，這樣的視頻就不會(huì)被推薦到主圖位置的“related videos”位置。原始關(guān)聯(lián)視頻位置，亞馬遜推薦的競(jìng)品視頻被稱為“videos for related products”，仍然是鏈接競(jìng)品，與主圖中的“related videos”不是一個(gè)概念。

這次亞馬遜對(duì)關(guān)聯(lián)視頻的改革，可以發(fā)現(xiàn)賣家應(yīng)該更加重視視頻運(yùn)營(yíng)，從而向主圖推薦更多的視頻，獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。紅人賬號(hào)發(fā)布的視頻，可能會(huì)有更多的推薦，將慢慢取代原來(lái)賣家上傳的品質(zhì)低劣的視頻。

最終根據(jù)目前平臺(tái)給與的曝光，應(yīng)該對(duì)視頻內(nèi)容，進(jìn)行一定的提升，需要注重的是開箱測(cè)評(píng)效果，專業(yè)產(chǎn)品介紹要展示在主圖視頻上，而關(guān)聯(lián)視頻區(qū)域是需要進(jìn)行開箱測(cè)評(píng)的相似視頻、真實(shí)場(chǎng)景的展示效果、來(lái)賓(模特)的感受反饋等效果，然后選擇用紅人賬號(hào)上傳到關(guān)聯(lián)視頻中，提高曝光率。

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