賣(mài)家怎么才能確保站內(nèi)廣告是有效的？-ESG跨境

賣(mài)家對(duì)站內(nèi)廣告的投放，不要盲目樂(lè)觀，不要急于求成，而是要把廣告投放的時(shí)光掌握在可控的規(guī)模內(nèi)(包含資金、情感等)，簡(jiǎn)略地說(shuō)，就是前期投放不要太多，否則中后期的預(yù)算就會(huì)很枯燥，容易導(dǎo)致廣告中途被廢掉，同時(shí)，前期預(yù)算可控，即使由于經(jīng)驗(yàn)和視角問(wèn)題，設(shè)定毛病，也能將成本降到更低。

因此，對(duì)于沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，先開(kāi)主動(dòng)廣告。這個(gè)廣告有點(diǎn)相似于主動(dòng)檔汽車(chē)，盡管對(duì)于老手來(lái)說(shuō)主動(dòng)檔汽車(chē)缺少駕馭感，但是對(duì)于新司機(jī)來(lái)說(shuō)，它比手動(dòng)檔汽車(chē)更容易，也不會(huì)出問(wèn)題。

預(yù)算多少？建議每天花30-50美元就可以了。

廣告預(yù)算太少，后果不顯著，預(yù)算再多，如果前期數(shù)據(jù)太差，傷了你的心，也許以后就更怕往前走了。

就拿每日30-50美元的廣告預(yù)算來(lái)說(shuō)，1美元高低的廣告報(bào)價(jià)可以點(diǎn)擊30-50次，即使只有10%的轉(zhuǎn)換率，廣告也能帶來(lái)一些訂單，對(duì)于新的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，或者面對(duì)一個(gè)開(kāi)端樹(shù)立起來(lái)的Listing，訂單就是信念，有了訂單，就有了前進(jìn)的動(dòng)力。

但與此同時(shí)，廣告預(yù)算的設(shè)置必需要有一種“愿賭服輸”的心態(tài)，即“即使廣告沒(méi)有給我們帶來(lái)任何訂單，我也接收我自己承認(rèn)的事實(shí)”，30-50美元的預(yù)算不算多，屬于大多數(shù)賣(mài)家應(yīng)當(dāng)能蒙受的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)模之內(nèi)。

另外一點(diǎn)建議是，廣告投放，集中比疏散好。將50美元的預(yù)算投入到一項(xiàng)廣告運(yùn)動(dòng)中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于疏散在幾項(xiàng)廣告運(yùn)動(dòng)中；階段重點(diǎn)是一個(gè)產(chǎn)品的構(gòu)建和推進(jìn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于同時(shí)推出三個(gè)5個(gè)產(chǎn)品。

廣告消費(fèi)很大，但還是沒(méi)有出單，怎么辦？

廣告只是一種流傳工具，要使廣告出單，也就是從“流量”到“轉(zhuǎn)化”，必需問(wèn)問(wèn)自己，我選的是什么？?jī)?yōu)化是否到位？?jī)r(jià)錢(qián)有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。