速賣通上架產(chǎn)品定價(jià)難？這里來教你計(jì)算-ESG跨境

對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)是否合理，會(huì)直接影響到產(chǎn)品的銷量以及產(chǎn)品所得利潤(rùn)。許多新手村賣通賣家不知道如何定價(jià)，價(jià)錢定高了使產(chǎn)品無人問津，價(jià)錢定低了可能無法收回成本。這篇文章聯(lián)合速賣通賣家全部出售流程的實(shí)際情形，為賣家供給了一個(gè)肯定產(chǎn)品價(jià)錢的辦法。

首先想要訂好產(chǎn)品的價(jià)錢，須要懂得到跨境電商這全部流程中所需的成本。一般來講，速賣通的全部交易進(jìn)程當(dāng)中涉及到了產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)、國(guó)際運(yùn)費(fèi)及速賣通平臺(tái)的傭金。速賣通平臺(tái)的傭金一般在5％。因?yàn)閾斫鹣鄬?duì)固定，所以在盤算定價(jià)時(shí)一般不計(jì)入成本當(dāng)中。就是說影響產(chǎn)品定價(jià)的最重要因素就是產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)以及運(yùn)費(fèi)了。速賣通的運(yùn)費(fèi)定價(jià)一般以俄羅斯為例，價(jià)錢較為適中，更具代表性。由此可得，速賣通賣家的成本等于產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)加國(guó)際運(yùn)費(fèi)。較為合理的定價(jià)就是賣家產(chǎn)品的成本乘以1.8到3倍。多出來的0.8到2倍，是為了為賣家留出利潤(rùn)空間，因?yàn)楹罄m(xù)還要扣除平臺(tái)的傭金，所以這個(gè)定價(jià)是最適合的。

對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)不同，也能夠從側(cè)面看出來賣家的經(jīng)營(yíng)策略。當(dāng)賣家為自己的利潤(rùn)空間留的較小的話，也隨同著店鋪風(fēng)險(xiǎn)的晉升。一般這種比擬激進(jìn)的定價(jià)策略重要用于店鋪打造爆款，進(jìn)步店鋪粉絲量。這種定價(jià)方法重要是靠走量來保證自身利潤(rùn)。對(duì)于另一種定價(jià)策略，就相對(duì)于較為莊重了。賣家會(huì)以保證自身的15%左右的毛利潤(rùn)率為動(dòng)身點(diǎn)，不以走量為出售目的。這樣的定價(jià)策略較為莊重，但是銷量的上限就有所束縛了。

對(duì)于新手賣家來講，激進(jìn)性得定價(jià)策略可以偶爾應(yīng)用，但應(yīng)當(dāng)以莊重型策略為主。至于增長(zhǎng)粉絲量以及增長(zhǎng)訂單量，可以通過加入速賣通的拍賣或者秒殺運(yùn)動(dòng)。實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)店鋪產(chǎn)品點(diǎn)擊量以及店鋪閱讀量的目標(biāo)。究竟激進(jìn)型的定價(jià)策略是須要較大的成本投入的。

以上就是關(guān)于速賣通產(chǎn)品的定價(jià)盤算辦法以及定價(jià)的一些要點(diǎn)，愿望能夠?qū)u家在定價(jià)問題上有所贊助。

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