跨境獨(dú)立站運(yùn)營問題Q&A-ESG跨境

Q：好賣的產(chǎn)品都有哪些共同點(diǎn)呢？

A：他們的共同點(diǎn)就在于他們都是需求強(qiáng)勁的產(chǎn)品！事實(shí)上，從安克到SHEIN，實(shí)際上他們的產(chǎn)品走的是反復(fù)性、大量量的路線。賣家產(chǎn)品如果要做大，那必需有一個(gè)前提：受眾面廣。無論男女，無論哪個(gè)國度，都可以買到自己的產(chǎn)品。好的產(chǎn)品是什么？每個(gè)人都愿意購置的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。怎樣保證每個(gè)人都愿意購置？必需受眾面廣，請求高。

Q：作為平臺賣家，如何做一個(gè)獨(dú)立的站點(diǎn)布局？開端于哪里？

A：選擇獨(dú)立站址將面臨許多問題。首先，畢竟您的產(chǎn)品是什么類型，其邏輯是什么？其次是庫存，第三是SKU模式，第四是產(chǎn)品定價(jià)。不同于其它平臺，同一種產(chǎn)品在不同國度的價(jià)錢可能會有所不同。

除上述問題外，語言也是個(gè)大麻煩，因?yàn)椴煌恼Z言有不同的邏輯?？傊讵?dú)立站位的計(jì)劃中，要先把語言、物流、產(chǎn)品這些方面做好，然后去進(jìn)行下一步的計(jì)劃。

Q：關(guān)于內(nèi)陸地域給跨境業(yè)務(wù)帶來的不便，賣家如何“取長補(bǔ)短”？

A：首先，內(nèi)陸跨國企業(yè)須要一個(gè)完全的培訓(xùn)系統(tǒng)。就拿武漢來說，跨境電商人才仍然比擬缺少，而且很難招聘到有經(jīng)驗(yàn)的跨境電商人才。而內(nèi)地在校大學(xué)生資源較為豐碩，且造就速度較快。所以建議公司內(nèi)部要有一套完全的培訓(xùn)系統(tǒng)，這樣即使是沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，入職后也能很快造就成優(yōu)良的跨境電商人才，給公司帶來效益。

其次，留住人才是非常主要的。每一位員工的流失都會對公司賬戶和團(tuán)隊(duì)造成較大打擊。所以要造就團(tuán)隊(duì)氣氛，在團(tuán)隊(duì)中形成一種良性競爭的意識，保證全部團(tuán)隊(duì)處于一種良性循環(huán)的狀況。

Q：想轉(zhuǎn)行做獨(dú)立站，但是缺少相干經(jīng)驗(yàn)，身邊也沒有相干的獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)人才，各位老師有什么建議，自己該如何走這一步？

A：須要一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)！推舉首先找一個(gè)理解獨(dú)立站的人組成團(tuán)隊(duì)。由于獨(dú)立站與平臺不同，要處置的東西比擬多，邏輯也太多。一進(jìn)去，可能就會碰得頭破血流。

而對新進(jìn)入市場的賣家來說，最艱苦的是流量。廣告單子越來越多，賣家也越來越多，所以如果想要獲得準(zhǔn)確、有效的流量，絕對離不開一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐碩的團(tuán)隊(duì)，而這樣的團(tuán)隊(duì)，也離不開一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐碩的組建者。

Q：前一段時(shí)光跨境電商獨(dú)立站爆出一件商品，是一只小鳥掛飾，想問朱老師對這個(gè)爆款有何意見？

A：獨(dú)立站作為爆款產(chǎn)品，每天可以賣到40萬美元，朱家超先生自然對獨(dú)立站非常熟習(xí)。這只小鳥的裝潢很好，他指出，受眾很廣，市場也很大。無論男女老少，都可以掛在窗戶上作為裝潢，除此之外，它還有一個(gè)很大的長處，那就是點(diǎn)擊率高，而且到訪的價(jià)錢也低?？砂创怂悸啡ラ_發(fā)，窗戶掛飾等等，都是不錯(cuò)的。

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