速賣通產(chǎn)品定價(jià)策略-ESG跨境

打速賣通，有了產(chǎn)品之后，第一件事就是定價(jià)，但到目前為止，很多人都不太會(huì)定價(jià)，今天就來好好談?wù)劧▋r(jià)的要點(diǎn)。對于速賣通來說，影響排名最主要的兩個(gè)因素分離是出售額和癥結(jié)字。但影響出售的最癥結(jié)因素是價(jià)錢。但是產(chǎn)品定價(jià)是一門學(xué)問，想要定價(jià)到位，就要針對不同定位的產(chǎn)品采用不同的定價(jià)策略。

價(jià)錢策略1：

對同行中的賣家、同類產(chǎn)品的出售價(jià)錢進(jìn)行研討，肯定行業(yè)更低價(jià)錢，以更低價(jià)錢(5%-15%)為產(chǎn)品出售價(jià)錢。以市場價(jià)倒推上架價(jià)錢，肯定成交價(jià)不計(jì)得失。

然后就可以用兩種思路來做上架價(jià)錢了：a.上架價(jià)錢=出售價(jià)/(1-15%);b.上架價(jià)錢=出售價(jià)/(1-30%)

此策略耗資大，可以用重金打造爆款，簡略易行，后果明顯。但是不能持久，更有風(fēng)險(xiǎn)。

這個(gè)策略可以通過后期調(diào)劑折扣來使出售價(jià)錢回到正常程度。

價(jià)錢策略2：

較為可靠的辦法是盤算產(chǎn)品的成本價(jià)，按成本價(jià)+利潤的原則肯定產(chǎn)品的出售價(jià)錢。

商品出售價(jià)錢肯定后，依據(jù)店內(nèi)營銷支配，肯定上架價(jià)錢。

比如，產(chǎn)品成本為3$，依照速賣通目前的平均毛利潤率(15%)，還有固定交易的速賣通傭金率5%，以及部分訂單所發(fā)生的聯(lián)盟費(fèi)用3%-5%。可推導(dǎo)出：

售價(jià)為3$/(1-0.05-0.05)/(1-0.15)=$3.92。

更保守一點(diǎn)，售價(jià)=3$/(1-0.05-0.05-0.15)=4$。

所以說，5%的聯(lián)盟傭金并非所有訂單都能發(fā)生，但斟酌到部分滿減，店鋪優(yōu)惠券直通車等營銷投入，5%作為營銷成本，根本上差不多。

當(dāng)然，這里面也可以參加丟包和糾紛喪失投入，按郵包丟包率1%盤算，也可以得出：

售價(jià)=3$/(1-0.05-0.01)/(1-0.15)=3.96$。

更保守一點(diǎn)，出售額=3$/(1-0.05-0.05-0.15-0.01)=4.05$。

在肯定了銷售價(jià)錢之后，我們須要斟酌產(chǎn)品是通過運(yùn)動(dòng)出售還是作為總款出售。

假設(shè)是運(yùn)動(dòng)款，則按平臺通常的運(yùn)動(dòng)折扣請求的40%盤算：

上貨價(jià)=出售價(jià)/(1-0.4)，平時(shí)打40%折扣，運(yùn)動(dòng)更高可達(dá)50%。

價(jià)錢策略3：

普通款上架價(jià)錢=出售價(jià)/(1-0.3)，平時(shí)打30%的折扣。

推舉折扣參數(shù)不要低于15%，因?yàn)槠脚_促購請求的折扣就是這個(gè)數(shù)字，不能超過50%，因?yàn)檎劭厶蠛苋菀滓鸺僬劭鄣南右伞?jù)速賣通官方統(tǒng)計(jì)，折扣在30%左右，是買家最愛好的折扣，屬于合理的預(yù)期規(guī)模。

對50%折扣的運(yùn)動(dòng)請求，依據(jù)以上的定價(jià)模式，根本上相當(dāng)于平攤，不會(huì)賠本或略虧，假如顧客購置兩件或兩件以上，就能賺一筆。

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