怎么用品牌化思路做獨(dú)立站-ESG跨境

最近兩年，獨(dú)立站的玩法在跨境電商圈又一次“火”起來(lái)。

原因之一是第三方平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本增長(zhǎng)，頭部效應(yīng)日益顯著，并且經(jīng)常涌現(xiàn)罰款或封號(hào)等問(wèn)題，使部分中小賣(mài)家開(kāi)端向獨(dú)立站點(diǎn)轉(zhuǎn)移。

另外一方面，獨(dú)立站建設(shè)工具開(kāi)端風(fēng)行，除了Shopify、Bigcommerce等海外服務(wù)公司大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)外，國(guó)內(nèi)獨(dú)立站服務(wù)公司也開(kāi)端興起，使得獨(dú)立站的門(mén)檻大大下降。

在這里須要差別的是，你是用做品牌的思路做獨(dú)立站，還是只是換個(gè)處所持續(xù)沿用第三方平臺(tái)的鋪貨玩法。

實(shí)際上，獨(dú)立站的產(chǎn)業(yè)今年與前兩年相比已經(jīng)產(chǎn)生了一些變更。獨(dú)立站在過(guò)去的雜貨鋪情勢(shì)上有了很大的改良，許多賣(mài)家開(kāi)端經(jīng)營(yíng)更專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和更垂直的產(chǎn)品。與此同時(shí)，在品牌展現(xiàn)方面，今年獨(dú)立站的作風(fēng)更傾向于走品牌化之路。

過(guò)去，獨(dú)立站更多地處于對(duì)流量的極度需求之中，其發(fā)展好壞在很大水平上取決于能否購(gòu)置更多流量?，F(xiàn)在不同了，在流量獲取水平較低的前提下，如何進(jìn)步流量的保存率和轉(zhuǎn)化率，成為賣(mài)家最為關(guān)懷的問(wèn)題。

假如通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等辦法將顧客引到獨(dú)立站，而不做好店鋪優(yōu)化，沒(méi)有好的相匹配的產(chǎn)品和服務(wù)，就無(wú)法沉淀流量，形成復(fù)購(gòu)。最終變成，不斷砸錢(qián)引流，發(fā)生訂單，再砸錢(qián)再引流。

獨(dú)立站應(yīng)當(dāng)更多地扮演一個(gè)儲(chǔ)存流量的池子的角色。歸根結(jié)底，做一個(gè)獨(dú)立的站點(diǎn)，流量不貴，而且獨(dú)立的站點(diǎn)要獲得第一個(gè)客戶(hù)比第三方平臺(tái)要難，因?yàn)榭蛻?hù)很難找到。但是因?yàn)椴蝗菀渍业?，所以買(mǎi)家來(lái)了以后，賣(mài)家給他供給了好的產(chǎn)品和服務(wù)，買(mǎi)家下次再來(lái)的幾率就很大了。

做獨(dú)立站，可以把它當(dāng)作一個(gè)長(zhǎng)跑進(jìn)程，要有更好的耐力和籌劃。雖然獨(dú)立站是賣(mài)家品牌的主要布局，但是獨(dú)立站并不能決議企業(yè)的商業(yè)勝利，最終比拼的是供給鏈、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)以及精致運(yùn)營(yíng)等多個(gè)方面的才能。

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