Shopee店鋪如何合理定價(jià)！-ESG跨境

如果想要懂得shopee商品最終定價(jià)邏輯，就要搞清晰所謂SLS運(yùn)費(fèi)（賣家承擔(dān)）的意義，SLS渠道的訂單，買家每一單無論多重，買了多少件，只會(huì)給其中一部分固定的運(yùn)費(fèi)，（有些站點(diǎn)，如馬來站點(diǎn)超越重量買家會(huì)須要額外付附加費(fèi)，根本上重量不大只須要付首重價(jià)錢）但物流商跟賣家收取是按重量實(shí)收的，兩者會(huì)有差價(jià)。

如果不把運(yùn)費(fèi)差價(jià)藏入產(chǎn)品售價(jià)中去，那么這部分差價(jià)實(shí)際是由賣家支付的。所以涉及的差價(jià)，我們須要算進(jìn)價(jià)錢中藏起來，以下我們公式中把差價(jià)稱作為SLS運(yùn)費(fèi)（賣家承擔(dān)）進(jìn)行盤算。

Shopee定價(jià)邏輯：

商品品最終定價(jià)盤算公式：

商品最終定價(jià)=【成本+利潤+國內(nèi)途運(yùn)費(fèi)+SLS運(yùn)費(fèi)（賣家承擔(dān)）*（100%+6%+2%）+買家運(yùn)費(fèi)*2%

舉例-以馬來站點(diǎn)為例手機(jī)殼（售往KV區(qū)的包裹，打包后100g），成本價(jià)：3RM、利潤：2RM、國內(nèi)運(yùn)費(fèi)1RM，須要如何定價(jià)呢？首先，賣家須要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)=重量/0.01*0.15RM，重量單位KG即SLS運(yùn)費(fèi)（賣家承擔(dān))=0.1/0.01*0.15=1.5RM

應(yīng)用商品最終定價(jià)公式=【成本+利潤+國內(nèi)途運(yùn)費(fèi)+SLS運(yùn)費(fèi)（賣家承擔(dān)）*（100%+6%+2%）+買家運(yùn)費(fèi)*2%即最終定價(jià)=（3+2+1+1.5）*（100%+6%+2）+3.8*2%≈8.2RM

特殊注明：

新店開張前三個(gè)月平臺(tái)不收傭金，可恰當(dāng)下降產(chǎn)品價(jià)錢以獲取有競爭力的價(jià)錢！

定價(jià)之前請參考同品類的熱賣品，如果發(fā)明定價(jià)高，爭奪追求低成本貨源、目的利潤下降，獲得競爭力！

合理定價(jià)設(shè)置引流款及主推款，保證流量的連續(xù)輸入！

馬來站如果你的價(jià)錢有競爭力，體系會(huì)主動(dòng)上線，獲得專屬頁面曝光！

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