【跨境電商干貨】最全面的紅人營銷攻略-ESG跨境

紅人營銷是目前跨境電商賣家常用的一種站外營銷方法之一，它是與在各范疇充任看法領(lǐng)袖且粉絲眾多的達人合作，應(yīng)用他們對產(chǎn)品或品牌轉(zhuǎn)發(fā)、直發(fā)、植入、帶號、硬廣等行動進行營銷運動，進行宣揚推廣以實現(xiàn)擴展流傳影響力，晉升品牌著名度或晉升銷量的目標(biāo)的營銷方法。

這種站外營銷方法具有許多優(yōu)勢：

第一，資源豐碩：紅人手上的眾多粉絲，都是產(chǎn)品的潛在用戶。如果能把握好這批資源，亞馬遜產(chǎn)品的銷量自然會更上一層樓。

第二，價錢可親：由于長期與各大大號團隊進行合作，形陳規(guī)模需求，具有價錢優(yōu)勢。

第三，履行到位：投放、保護、監(jiān)控、剖析、匯報一站式服務(wù)，支撐依照項目排期或者月度結(jié)款，可提前決定。

在做紅人營銷之前，我們須要先懂得一下幾個問題。

1、粉絲量上萬的才叫做紅人嗎？

不可否定，粉絲量確切是判定這個人熱度的一個指標(biāo)。但是做事情，也要依據(jù)自己的資源來定。手上沒多少資金，又想通過紅人增長品牌的曝光度，到底是把錢砸到一個超級網(wǎng)紅身上，還是可以另辟蹊徑，普遍撒網(wǎng)，讓眾多小網(wǎng)紅幫你宣揚宣揚。

2、站內(nèi)引流與站外引流更大的差別是什么？

更大的差別是：取得成效的時效不同。站內(nèi)流量我們做好癥結(jié)詞優(yōu)化，listing優(yōu)化，可能今天開啟ppc廣告，明天就有訂單進來。但是站外引流的成效不會如此之快，而且它更取決于產(chǎn)品本身的價值，以及我們與紅人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，有些因素并非由我們主觀意志所能掌握。

3、如何選擇適合的網(wǎng)紅？

最直觀的的方法，就是通過粉絲數(shù)目、觀看數(shù)、評論數(shù)，以及視頻的內(nèi)容。這些是判定這個人熱度的一個指標(biāo)。但是選人，也要依據(jù)自己的店鋪作風(fēng)以及產(chǎn)品來定。在找到紅人后，和紅人進行會談價錢和付款方法的時候，要開門見山。斷定紅人的時候還須要注意這個宣布日期，有些紅人可能宣布了幾年才有必定的觀看量，但是有些紅人就是宣布了幾個小時就有了。宣布時光越短，粉絲越多的紅人越為優(yōu)質(zhì)。

合作之后要親密關(guān)注后果，做好后果跟蹤，看紅人轉(zhuǎn)發(fā)帖子之后后果怎么樣。大家可以做一張跟蹤網(wǎng)紅后果的表格，制訂一個時光節(jié)點，定時跟蹤，就不會出錯啦。因為紅人也有自己的圈子，如果合作后果不錯，可以讓紅人介紹更多的網(wǎng)紅為你的產(chǎn)品推廣，紅人轉(zhuǎn)發(fā)給紅人，也可以發(fā)生一個滾雪球的效應(yīng)。

4、如何應(yīng)用站外平臺尋找SNS網(wǎng)紅？

以Facebook為例，大多數(shù)人應(yīng)用Facebook來找測評師。當(dāng)然我們也是，所以我教大家一個簡略粗魯?shù)姆椒āＴ趂acebook的搜索框搜索“amazon reviewers”,就會涌現(xiàn)大批群組，我們可以在上面post一個帖子，期待通過。另外一種直觀的方法是，直接找到群組組長，和他解釋你的意圖，有些群組是不能隨便發(fā)帖的。但是這種群組入組一般都會有條件，有時候是宣布一條帖子須要1元人民幣。有時候是請求產(chǎn)品是屬于特定類目，因群組而異。

Facebook尋找網(wǎng)紅的方法，有傳統(tǒng)式尋找和批量式尋找，傳統(tǒng)式尋找的話須要通過找到正對性的群組，查找粉絲數(shù)的紅人，通過好友推送等方法，滾雪球式尋找紅人，另外一種是應(yīng)用加友工具，大批加友，從中篩選出粉絲數(shù)多的好友，進行合作推廣。我們常用的工具是：FB高等主動發(fā)帖軟件。

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