提升亞馬遜轉(zhuǎn)化率的要素有哪些？-ESG跨境

最近有人咨詢(xún)，發(fā)現(xiàn)自己的Listing最近下滑很快，而經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析后發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)量下滑的主要原因是自然流量的轉(zhuǎn)化率下降，從原來(lái)的40%降至20%。賣(mài)家表示，在此期間，他們除了調(diào)整產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格外，其他因素都沒(méi)有變動(dòng)。Review產(chǎn)品的數(shù)量也在逐漸增加，Review的星級(jí)也基本保持在4.2左右。那么到底是什么導(dǎo)致了轉(zhuǎn)化率的下降？

一般而言，要獲得更高的轉(zhuǎn)化率，需要考慮以下幾個(gè)因素：

產(chǎn)品剛需、效果、產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品review效果表現(xiàn)好、Listing的BSR排名非常高。

在這五個(gè)方面中，任何一方面表現(xiàn)良好，Listing的轉(zhuǎn)化率都會(huì)比較高。而且許多賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)中往往會(huì)呈現(xiàn)出幾個(gè)方面的綜合業(yè)績(jī)較好，因此，Listing的轉(zhuǎn)化率也自然會(huì)高于同行。

例如，效率最高的法，其核心也是利用低價(jià)這一要素來(lái)獲得更高的轉(zhuǎn)化率和更多的訂單量，兩個(gè)因素相加，將Listing推入上升通道。

一個(gè)產(chǎn)品的打造，一旦進(jìn)入下滑通道，訂單、轉(zhuǎn)化率都將持續(xù)下滑。假如將的運(yùn)營(yíng)歸結(jié)為一句話(huà)的話(huà)，那就是將Listing推到的前列。這個(gè)頭部，最好是，如果沒(méi)能登上，前5名，前10名也可以，但是如果你的BSR排名只有50,100,300，那就不行了。

至于推高，市場(chǎng)上那些靠刷單測(cè)評(píng)，然后碰到銷(xiāo)量下滑就補(bǔ)單的賣(mài)家，其實(shí)也是一樣的邏輯。只是這樣做有點(diǎn)冒險(xiǎn)，賬戶(hù)可能會(huì)被封。

與此同時(shí)，要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和代表性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果大家都漲價(jià)了，自己逐步漲價(jià)，如果大家都降價(jià)了，自己也要及時(shí)調(diào)整。

如果Listing在BSR的排名頭部，價(jià)格是穩(wěn)定和提升轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)售、排名的有力武器。當(dāng)然，最好不要有差評(píng)。

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