wish商家2021年產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略-ESG跨境

2021年已經(jīng)過去了三個(gè)多月，各位Wish跨境電商的小伙伴們的運(yùn)營(yíng)是否順利？產(chǎn)品銷量目前到達(dá)了你年初訂的目的了嗎？最近有商家朋友在閑侃中透出一絲無奈，開年的運(yùn)營(yíng)就收到了瓶頸。所以本文我們從就從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方面給大家供給一些參考建議，愿望能贊助到處于迷茫期的你們！

產(chǎn)品層面的解決計(jì)劃

產(chǎn)品層面的解決計(jì)劃的精華在于“品少”、“價(jià)高”和“強(qiáng)供給”，即精簡(jiǎn)店鋪產(chǎn)品，進(jìn)步產(chǎn)品價(jià)錢，強(qiáng)化供給鏈備貨優(yōu)勢(shì)。

一、產(chǎn)品布局優(yōu)化：

1、清算不活潑產(chǎn)品

清算零出售和90天內(nèi)不動(dòng)銷的產(chǎn)品，每90天清算一次。

2、清算無優(yōu)勢(shì)的類目

清算90%的無優(yōu)勢(shì)類目，僅保存?zhèn)€數(shù)訂單集中的優(yōu)勢(shì)類目。下架仿品，避免TRO賠款支出。

3、清算低利潤(rùn)鏈接

下架負(fù)利潤(rùn)，低于15%利潤(rùn)率的產(chǎn)品，并清算庫存。

4、增長(zhǎng)PB推廣力度

建議產(chǎn)品上架后即應(yīng)用PB測(cè)試和推廣產(chǎn)品，進(jìn)步產(chǎn)品的活潑度。

5、增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)類目標(biāo)產(chǎn)品數(shù)目

進(jìn)步優(yōu)勢(shì)主營(yíng)類目標(biāo)開款數(shù)目，增長(zhǎng)優(yōu)質(zhì)供給商的下單權(quán)重。

6、增長(zhǎng)產(chǎn)品的定價(jià)

針對(duì)原有的產(chǎn)品，合理提價(jià)。上新的產(chǎn)品依照新的價(jià)錢公式定價(jià)，總體晉升產(chǎn)品的利潤(rùn)率和平均客單價(jià)，并堅(jiān)持在必定的程度之上。

二、產(chǎn)品選品優(yōu)化：

1、店鋪個(gè)性化

多品類出單的店鋪，延續(xù)多品類布局，但不宜過多鋪貨；少品類出單的訂單，趨向單品類店鋪布局，尋求精致化布局。

2、產(chǎn)品集中化

產(chǎn)集中化表示為“五個(gè)集中”：產(chǎn)品類目和供給商集中、新品定制備貨集中、庫存向熱銷SKU（例如，色彩）集中、資金向少量類目集中、選品向已有熱銷產(chǎn)品、平臺(tái)熱銷產(chǎn)品、弱季節(jié)性產(chǎn)品集中。

3、產(chǎn)品高價(jià)化

開發(fā)低價(jià)類目中的高價(jià)子類目，側(cè)重開發(fā)高價(jià)類目。

4、產(chǎn)品品牌化

產(chǎn)品逐步掛牌出售，沉淀產(chǎn)品作風(fēng)，推動(dòng)品牌孵化過程。

5、產(chǎn)品風(fēng)行化

提取平臺(tái)爆款產(chǎn)品的風(fēng)行元素，并基于此創(chuàng)新選品。

三、產(chǎn)品庫存優(yōu)化：

運(yùn)營(yíng)人員定期統(tǒng)計(jì)90天內(nèi)無出售的產(chǎn)品的庫存數(shù)，酌情保存低價(jià)出售和季節(jié)性的產(chǎn)品，下架不再出售的產(chǎn)品鏈接，以此減少庫存，回籠資金。

倉庫清算的方法重要有打包低價(jià)銷wish售庫存、直接燒毀或丟棄庫存，以便騰出更多貨位。

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