亞馬遜運(yùn)營重要的一環(huán)：打造爆款-ESG跨境

其他平臺(tái)也能以鋪貨取勝，只要發(fā)布的產(chǎn)品夠多，銷量往往也會(huì)比較好，但對于亞馬遜賣家來說，銷售的好壞與發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量真的沒有什么關(guān)系。

典型的經(jīng)營方式就是打造爆款。

不過，爆款并非天生，當(dāng)越來越多的賣家進(jìn)入，競爭愈演愈烈之時(shí)，要想打造爆款，真的要花上一番心力和力氣。

在爆款的打造上，要再強(qiáng)調(diào)一次“螺旋爆款打造法”。對于這種方法的細(xì)節(jié)，節(jié)奏的把握等，為什么螺旋結(jié)構(gòu)能奏效呢？

一、符合人性。

整個(gè)世界的消費(fèi)者都有一個(gè)嗜好：撿便宜、占便宜，螺旋式打造初期，以超低價(jià)來拉攏消費(fèi)者，就是要迎合消費(fèi)者的需求，順勢而為。

你要什么？關(guān)鍵在于低價(jià)。從消費(fèi)者的人性出發(fā)，消費(fèi)者用訂單給我們投票，推動(dòng)了Listing的銷售，也推動(dòng)了Listing的排名。

二、反人性。

為何許多賣家產(chǎn)品上架三個(gè)月不發(fā)貨？理由非常簡單。對他們來說，“買買有利可圖，虧本的生意沒人做”，這樣的話，賣價(jià)就會(huì)低一些，利潤就會(huì)低一些，出價(jià)就會(huì)平平無奇，但是，虧本就不行了。

新款上架，訂購量不大，頭程物流還偏貴，在高成本的基礎(chǔ)上守著“銷售無虧本”的鐵律，售價(jià)遠(yuǎn)高于競爭對手，沒有Review沒有多少分量，憑什么能賣得出去？

對于爆款打造的方案，不要求大家一定要低到虧錢，但還是建議，一定要低到“能穩(wěn)定出單，且訂單有穩(wěn)定增長趨勢，BSR排名有穩(wěn)定上升趨勢”，三個(gè)穩(wěn)定，都是為了積累權(quán)重。

三、遵守規(guī)則并加以利用。

所有規(guī)則都適用于。

對于運(yùn)營，堅(jiān)決反對刷//單//測//評，因?yàn)椴幌氚炎约旱拿\(yùn)掌握在別人的手中，遵守平臺(tái)規(guī)則才是最正確的做法。

螺旋式初期，由于由于售價(jià)低，產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率高，為Listing積聚的權(quán)重較高，而隨著權(quán)重的不斷提升，可以與競爭者形成明顯的差異，這就是許多賣家使用這種方式打造后很快發(fā)現(xiàn)自己不僅上升，而且關(guān)鍵詞排名也達(dá)到了最好頁面。

在打造螺旋爆款的過程中，賣家們守規(guī)矩，不做任何違規(guī)行為，又通過較高的轉(zhuǎn)化率和比同行更多的訂單量，充分利用了規(guī)則，從而，推動(dòng)了爆款的快速形成。

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