速賣通新手要避免的幾個誤區(qū)-ESG跨境

速賣通是國內(nèi)著名的跨境電商平臺，隨著入駐商家越來越多，新手們遇到的問題也越來越多，這篇文章來和大家聊聊速賣通新手在操作中可能會犯的一些毛病。

1.折扣不夠細化

打折很簡略，但是很多賣家并沒有為APP設置折扣運動，即使設置了，也沒有為粉絲或者新買家等設置折扣。有設置的賣家，我們發(fā)明不太斟酌哪些產(chǎn)品應當針對粉絲，哪些產(chǎn)品應當針對新買家。

一般來說，如果重要是店內(nèi)出單熱款，或者平時銷量不錯的話，應當給新買家設置額外的折扣；如果購置和珍藏多，轉(zhuǎn)化率不高，或者流量不高，轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)固，可認為粉絲設置。不同的產(chǎn)品在統(tǒng)計期有不同的數(shù)據(jù)，在粉絲和新買家的營銷下應當有不同的設定。一刀切的辦法在任何處所都行不通。

2.隨便設置滿減門檻

滿減運動的目標是進步客單價，所以設置時必定要斟酌店鋪的平均單價，可以從業(yè)務人員中的行業(yè)數(shù)據(jù)中查取，也可以從運營數(shù)據(jù)中盤算。雖然不必定很準，但也不可能差太多。不同的滿減對象，有不同的盤算門檻。針對全店的滿減運動，門檻是全店的平均單價；針對一些產(chǎn)品的滿減運動，門檻是這些產(chǎn)品的平均單價或者其中的更低價錢，更好在此基本上再上浮必定的百分比。

總的來說，門檻太高，滿減運動后果確定不好。因此，在設置之前，我們應當斟酌目的營銷對象，評估客單價。

3.優(yōu)惠券設置單一

優(yōu)惠券的種類很多，也可以針對不同的產(chǎn)品對象進行設置。在設置這樣的優(yōu)惠券時，賣家應當涵蓋所有方面。比如領(lǐng)取優(yōu)惠券必需設置在詳情頁的顯著地位，特定產(chǎn)品須要針對性營銷的針對性優(yōu)惠券，配合粉絲營銷運動的優(yōu)惠券。在不同時代，不同的目標，不同的營銷對象下，優(yōu)惠券的設置和應用都要做好。

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