跨境電商賣家如何做到“選品”先人一步？——eBay“燈塔計(jì)劃”全品類分享會(huì)暨選品對(duì)接會(huì)報(bào)道-ESG跨境

8月8日，eBay2019年度選品盛典——eBay“燈塔籌劃”全品類分享會(huì)暨選品對(duì)接會(huì)在深圳揭幕。本次深圳年度選品大會(huì)是由eBay聯(lián)手著名采購平臺(tái)環(huán)球資源共同舉行，也是eBay“燈塔籌劃”中涵蓋品類最全、范圍更大的賣家選品盛典。

對(duì)接會(huì)有200余家環(huán)球資源合作供給商參展，為eBay賣家?guī)砜?個(gè)行業(yè)共130個(gè)產(chǎn)品類別的優(yōu)質(zhì)貨源。

在今年4月，eBay全面啟動(dòng)“燈塔籌劃”以來，eBay通過一系列專屬定制的運(yùn)動(dòng)，贊助賣家對(duì)接優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源，解決賣家在跨境零售出口業(yè)務(wù)增加的進(jìn)程中選品的難題。

eBay國(guó)際跨境貿(mào)易事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理鄭長(zhǎng)青在對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分享到：“隨著我們賣家業(yè)務(wù)的發(fā)展與強(qiáng)大，eBay對(duì)賣家的支撐也不斷升級(jí)。從深挖平臺(tái)和行業(yè)的數(shù)據(jù)，為賣家供給高潛力品類信息，到搭建這樣的賣家和優(yōu)質(zhì)廠商零距離對(duì)接平臺(tái)，我們?cè)竿軌蛑u家在選品上先人一步，為花費(fèi)者帶來品德和價(jià)錢兼優(yōu)的產(chǎn)品，并有效進(jìn)步自身核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

環(huán)球資源作為一家值得信任的 B2B 線上線下平臺(tái)，擁有大批優(yōu)良的供給商資源，eBay賣家可以從中尋找有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。對(duì)此，環(huán)球資源高等副總裁Carol Lau表現(xiàn)：“環(huán)球資源一直致力于通過多種渠道和服務(wù)，全年都會(huì)有買家對(duì)接服務(wù)，贊助買賣雙方不斷挖掘新的合作機(jī)會(huì)。跨境電商是目前增加最快的市場(chǎng)機(jī)遇之一，我們?cè)竿ㄟ^與eBay合作，增進(jìn)優(yōu)質(zhì)供給商與頂級(jí)賣家的對(duì)接合作，把優(yōu)質(zhì)及創(chuàng)新的產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)，進(jìn)一步為雙方發(fā)明更高的價(jià)值?！?/p>

在對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，多家參展供給商表現(xiàn)愿望能通過這次對(duì)接會(huì)懂得到賣家的一線市場(chǎng)反饋以及eBay對(duì)于全球市場(chǎng)趨勢(shì)的斷定，以便為后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)做好前期預(yù)備。深圳市琦沃智能科技有限公司一直是環(huán)球資源優(yōu)質(zhì)的供給商客戶，他們專注于智能穿戴裝備的研發(fā)、生產(chǎn)與出售，而研發(fā)人員在研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)很容易疏忽市場(chǎng)的一線聲音，閉門造車，最終導(dǎo)致生產(chǎn)出的產(chǎn)品并不是花費(fèi)者所須要的。在琦沃智能的對(duì)接展位最新的智能手表產(chǎn)品吸引到很多大賣家的駐足，通過環(huán)球資源全年的優(yōu)質(zhì)供給商與買家對(duì)接會(huì)，他們不僅可以拓展出售渠道，還能在現(xiàn)場(chǎng)聽到大賣家的一線聲音，對(duì)供給商來說是一次自我審視的好機(jī)遇。

環(huán)球資源全年都會(huì)供給買家對(duì)接服務(wù)，在2019年環(huán)球資源秋季展上，將會(huì)有近萬個(gè)展位來展現(xiàn)最新花費(fèi)電子、移動(dòng)電子及生涯時(shí)尚類產(chǎn)品，其中包括家用及戶外、汽車電子、VR/AR產(chǎn)品、可穿戴產(chǎn)品、服裝配飾，家居用品等多個(gè)品類，還有中國(guó)香港唯一特設(shè)智能家居館、全球更大移動(dòng)配件展館、至酷產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)、顏色風(fēng)行趨勢(shì)專區(qū)等特點(diǎn)館。Carol Lau表現(xiàn)，在展會(huì)期間，環(huán)球資源將供給專門的買賣雙方對(duì)接服務(wù)，贊助供給商把更多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品帶向全球。

分享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，eBay品類管理團(tuán)隊(duì)為參展的賣家和廠商深度解讀各大品類的市場(chǎng)趨勢(shì)，并依據(jù)eBay平臺(tái)的大數(shù)據(jù)，發(fā)掘發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁、中國(guó)賣家滲透率較低的高潛力品類，為賣家?guī)愍?dú)家品類開發(fā)指南，并為到場(chǎng)的制作廠商供給如何開辟跨境電商業(yè)務(wù)的指點(diǎn)。

eBay品類管理團(tuán)隊(duì)提示賣家可以從自己的固化思維中走出來，其實(shí)很多新興分類值得去關(guān)注，比如智能家居品類。在對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，世界經(jīng)理人采訪到一家來自中國(guó)香港的供給商，他們加入這次對(duì)接會(huì)除了想與一些大賣家合作，還想懂得一下目前的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及新興產(chǎn)品。

這家中國(guó)香港企業(yè)老本行是做智能充電時(shí)鐘、智能手環(huán)類的產(chǎn)品，面向的重要是日本市場(chǎng)，銷量也不錯(cuò)。目前正處于發(fā)展轉(zhuǎn)型期，他們看好歐美市場(chǎng)對(duì)于智能家居產(chǎn)品的需求，于是開端嘗試去做智能家居配套類產(chǎn)品。在現(xiàn)場(chǎng)聽到eBay對(duì)于品類的解讀，他們堅(jiān)定了轉(zhuǎn)型的方向是對(duì)的，但是目前須要拓寬歐美市場(chǎng)的出售渠道。

此外，eBay品類管理專家剖析到，由于國(guó)內(nèi)外應(yīng)用習(xí)慣的不同，有些品類在歐美的復(fù)購率很高，比如歐美家紡類產(chǎn)品具有消費(fèi)量大、復(fù)購率高、應(yīng)用性命周期短的特征，更相似于快消品的行業(yè)。以美國(guó)為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)花費(fèi)者平均每年購置大約5.5億條床單被罩，約合每個(gè)家庭一年要消費(fèi)5條床單；毛巾約9億條，每個(gè)家庭一年約合9條。

所以，對(duì)于跨境電商平臺(tái)的賣家來說，選品須要斟酌多方面因素，有些賣家會(huì)選擇一些自以為優(yōu)質(zhì)雅觀的產(chǎn)品，而疏忽對(duì)于目的市場(chǎng)的深刻懂得，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，甚至?xí)l(fā)生虧損。因?yàn)槊總€(gè)地域的市場(chǎng)都有自己的花費(fèi)習(xí)慣與特征，對(duì)于目的市場(chǎng)進(jìn)行多方面的懂得是準(zhǔn)確選品的前提。

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