中東-ESG跨境

中東-單一市場(chǎng)，還是多個(gè)不同的市場(chǎng)?

一些盤(pán)算在中東進(jìn)行投資的外國(guó)企業(yè)往往會(huì)錯(cuò)把該地域看成是單一市場(chǎng)。事實(shí)上，中東的多個(gè)市場(chǎng)在以下方面有著顯著不同：

• 經(jīng)濟(jì)繁華水平

• 花費(fèi)者概況

• 數(shù)字化普及率

• 購(gòu)物者的需求和期望

• 購(gòu)物者的購(gòu)置門(mén)路

• 零售構(gòu)造

• 電商業(yè)務(wù)相干度及機(jī)會(huì)/機(jī)遇

零售構(gòu)造及市場(chǎng)成熟度出現(xiàn)多樣性……

• 中東地域各市場(chǎng)的零售構(gòu)造存在極大差別，市場(chǎng)成熟度亦各不雷同。

• 凱度咨詢(xún)公司的市場(chǎng)進(jìn)化模式"從以下層面動(dòng)身剖析了零售構(gòu)造及發(fā)展水平：一是現(xiàn)代貿(mào)易(MT)普及率(即零售貿(mào)易總額度的占比%)，二是現(xiàn)代貿(mào)易集中度(即前五大零售商在現(xiàn)代貿(mào)易總額度的占比%)。

• 在中東地域、阿聯(lián)色、卡塔爾和巴林的發(fā)展水平遠(yuǎn)高于伊朗或埃及

• 中東各市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展速度及方向各不雷同，其中阿聯(lián)色、沙特阿拉伯、土耳其及埃及等市場(chǎng)極具價(jià)值

花費(fèi)者及購(gòu)物者的多樣性

• 概況(年紀(jì)、充裕水平)、角色(即誰(shuí)是決策者)

• 他們對(duì)購(gòu)物的意見(jiàn)：必須完成的適用性雜務(wù)、在缺少如電影院等休閑娛樂(lè)中心時(shí)的娛樂(lè)消遣方法、一種引人人勝的體驗(yàn)，充斥樂(lè)趣和吸引力

• 他們對(duì)電商的意見(jiàn)及接收水平(不會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物比較偶爾進(jìn)行)

• 他們看重什么-所有花費(fèi)者都重視價(jià)錢(qián)，而在更為發(fā)達(dá)的零售巿場(chǎng)如阿聯(lián)酋，購(gòu)物者對(duì)零售商和品牌的請(qǐng)求更高(對(duì)所投放的時(shí)光和情感，他們尋求更好的回報(bào))

多樣化的花費(fèi)者和購(gòu)物者：

• 無(wú)論是跨市場(chǎng)還是在個(gè)別市場(chǎng)內(nèi)，花費(fèi)者和購(gòu)物者都出現(xiàn)多樣化：

• 即便是在同一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中，我們也能發(fā)明極其多樣化的花費(fèi)者群體，比如在阿聯(lián)酋中，外籍人士比本地人更多，這會(huì)影響人們購(gòu)置的產(chǎn)品(品牌)。迪拜的貧富差距較大，既有超級(jí)富豪，也有住在勞工宿舍的藍(lán)領(lǐng)工人。其中后者尋求的是極具適用性的購(gòu)物體驗(yàn)(不須要非必要的服務(wù))，而前者尋求的則是體驗(yàn)式的零售服務(wù))

• 愿望為中東花費(fèi)者和購(gòu)物者供給服務(wù)的品牌必需意識(shí)到，“一刀切”的策略是不可能獲得勝利的。

希望拓展/入駐中東市場(chǎng)的品牌應(yīng)當(dāng)注意的核心要點(diǎn)：

• “一刀切”的市場(chǎng)進(jìn)入策略是行不通的。品牌必需要依據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的花費(fèi)者、購(gòu)物者和零售發(fā)展動(dòng)態(tài)，制訂具體的策略。

• 不要把中東視為單一市場(chǎng)，而是要把它視為多個(gè)各不雷同的市場(chǎng)

• 市場(chǎng)上(如阿聯(lián)色)，花費(fèi)者細(xì)分化水平不斷增加，這請(qǐng)求品牌更為關(guān)注精準(zhǔn)零售，而非大范圍零售。

• 品牌在生產(chǎn)產(chǎn)品、制訂價(jià)錢(qián)、進(jìn)行推廣及制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)必需精準(zhǔn)。

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