亞馬遜有哪些成功的營(yíng)銷(xiāo)方式？-ESG跨境

雖然消費(fèi)者對(duì)的促銷(xiāo)活動(dòng)有時(shí)候會(huì)感到不滿(mǎn)，但促銷(xiāo)產(chǎn)品在當(dāng)天的銷(xiāo)量總是會(huì)較去年同期增長(zhǎng)至少50%以上。從最后的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上來(lái)看，無(wú)疑是成功的，它積極鼓勵(lì)消費(fèi)者訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，鼓勵(lì)大家成為Prime會(huì)員，無(wú)形中也鼓勵(lì)大家不斷地購(gòu)買(mǎi)商品。通過(guò)有限時(shí)間的促銷(xiāo)，成功地吸引了消費(fèi)者，即使他們找不到想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。這種營(yíng)銷(xiāo)方法也是零售商吸引消費(fèi)者的常見(jiàn)手段之一。那么，網(wǎng)絡(luò)零售商通常采用哪些營(yíng)銷(xiāo)方式呢？

1.最低消費(fèi)額免運(yùn)費(fèi)

沒(méi)有人喜歡支付運(yùn)費(fèi)。根據(jù)UPS和ComScore的調(diào)查，93%的在線(xiàn)購(gòu)物消費(fèi)者拒絕支付運(yùn)費(fèi)，58%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足運(yùn)費(fèi)的免費(fèi)消費(fèi)。

任何沒(méi)有運(yùn)費(fèi)和類(lèi)似促銷(xiāo)的訂單都是零售商經(jīng)常使用的吸引消費(fèi)者的策略，而且非常有效。據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)(The Wall Street Journal)報(bào)道，與那些不購(gòu)物的消費(fèi)者相比，沒(méi)有運(yùn)費(fèi)的消費(fèi)者在購(gòu)物上的花費(fèi)高出35%。

2.無(wú)縫購(gòu)物

一鍵購(gòu)物和簡(jiǎn)化支付流程是另一種策略。如果你需要輸入信用卡信息或創(chuàng)建客戶(hù)信息，每一次購(gòu)物都會(huì)非常麻煩。通過(guò)省略這些步驟，零售商可以簡(jiǎn)化網(wǎng)上購(gòu)物。例如，Pinterest的"BuyIt"和Amazon的"Dash"一鍵購(gòu)物，進(jìn)一步簡(jiǎn)化了購(gòu)物過(guò)程。

3.制造缺貨的假象

如果人們認(rèn)為他們可能錯(cuò)過(guò)了什么，他們就會(huì)很有動(dòng)力。

在線(xiàn)零售商創(chuàng)造了一種短缺或緊迫的氛圍，利用銷(xiāo)售期限提醒消費(fèi)者庫(kù)存有限。畢竟，任何知道只有三張這樣價(jià)格的門(mén)票的人都會(huì)急于購(gòu)買(mǎi)。

4.網(wǎng)上購(gòu)物和離線(xiàn)提貨

當(dāng)然，一些消費(fèi)者認(rèn)為，零售商提供在線(xiàn)、上下提貨，使購(gòu)物更加方便。允許網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者去實(shí)體店購(gòu)物，是通過(guò)鼓勵(lì)購(gòu)物來(lái)增加銷(xiāo)售額的一種方式。

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