中國(guó)出口外貿(mào)B2B第二季度行業(yè)現(xiàn)狀（5）-ESG跨境

三、越來(lái)越多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商

1、自動(dòng)嘗試跨境電商業(yè)務(wù)的企業(yè)占比進(jìn)步

雨果網(wǎng)6月5日的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，200家外貿(mào)企業(yè)中，有19%企業(yè)選擇自動(dòng)嘗試跨境電商，升級(jí)業(yè)務(wù)模式，相比上一個(gè)季度（占比11%），這一比例有所晉升。另外，16%企業(yè)裁員、縮減成本，16%企業(yè)增長(zhǎng)員工休假時(shí)光，減少薪資支出。還有13%企業(yè)選擇拓展新市場(chǎng)，如日韓、中東等。

雨果網(wǎng)7月2日針對(duì)143家外貿(mào)企業(yè)的調(diào)研顯示，對(duì)于布局跨境電商，46%外貿(mào)企業(yè)表現(xiàn)有意自己組建團(tuán)隊(duì)做跨境電商，23%企業(yè)表現(xiàn)會(huì)做分銷，比如阿里國(guó)際站RTS開(kāi)展國(guó)際B2小B線上小額分銷。18%表現(xiàn)斟酌通過(guò)雨果網(wǎng)CCEE跨境點(diǎn)選品平臺(tái)給跨境賣家供貨（國(guó)內(nèi)跨境小B）。13%企業(yè)表現(xiàn)要找第三方代運(yùn)營(yíng)做跨境電商。

從跨境電商的渠道上看，在上述143家外貿(mào)企業(yè)中，74%企業(yè)表現(xiàn)斟酌做亞馬遜、eBay等第三方平臺(tái)，26%企業(yè)表現(xiàn)將自建獨(dú)立站/品牌站。

2、跨境電商B2B獲客方法正在被越來(lái)越多企業(yè)接收

雨果網(wǎng)7月2日針對(duì)143家外貿(mào)企業(yè)的調(diào)研顯示，從獲取新客戶的方法上，28%企業(yè)重要通過(guò)阿里國(guó)際站等B2B線上平臺(tái)，22%企業(yè)通過(guò)自身品牌及產(chǎn)品營(yíng)銷吸引客戶，20%企業(yè)通過(guò)谷歌搜索郵箱發(fā)送開(kāi)發(fā)信，14%企業(yè)重要通過(guò)老客戶介紹，另有16%企業(yè)通過(guò)加入國(guó)內(nèi)外展會(huì)來(lái)獲客。因此，外貿(mào)B2B線上平臺(tái)仍是外貿(mào)企業(yè)當(dāng)前重要的獲客方法。

3、跨境電商熱銷品類激發(fā)工廠分銷產(chǎn)能

歐洲疫情5月上旬開(kāi)端緩和，各國(guó)逐步“解封”，代步工具興起一股搶購(gòu)潮，中國(guó)自行車和電動(dòng)車出口量暴漲，生產(chǎn)廠家加班加點(diǎn)，訂單仍然排到1個(gè)月后。

比如，電動(dòng)滑板車品牌Janobike從3月份復(fù)工以來(lái)，出售額連續(xù)增加，月環(huán)比增幅達(dá)30%-40%。目前，Janobike合作的上游車架廠家已經(jīng)24小時(shí)滿負(fù)荷開(kāi)工，想要盡早拿貨，甚至要靠“走后門”；自行車品牌SAVA4月以來(lái)訂單環(huán)比增加30%以上，產(chǎn)能吃緊，本來(lái)下單后3天之內(nèi)就能發(fā)貨，現(xiàn)在至少要等一周?；鸨挠唵瓮瑯幼岆妱?dòng)車品牌ShengMilo的生產(chǎn)線應(yīng)接不暇，5月，ShengMilo在速賣通上的訂單環(huán)比4月翻了一倍。

總結(jié)剖析

①相對(duì)第一季度而言，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在第二季度事跡有所回暖，但與去年同期比擬還是下滑較多。同時(shí)，要恢復(fù)到去年同期程度，還須要一段較長(zhǎng)的時(shí)光。重要影響來(lái)自于全球疫情局面的不明朗，導(dǎo)致國(guó)外客商采購(gòu)信念降低，傳統(tǒng)花費(fèi)市場(chǎng)需求也下滑較為嚴(yán)重。

②過(guò)去半年，外貿(mào)企業(yè)收入下滑嚴(yán)重，導(dǎo)致不少企業(yè)已經(jīng)面臨資金周轉(zhuǎn)困境，現(xiàn)金流供血才能變得越來(lái)越差，預(yù)計(jì)在第三季度會(huì)迎來(lái)一波傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的倒閉潮。

③在全球疫情之下，外貿(mào)線上化趨勢(shì)愈創(chuàng)造顯，無(wú)論是在線廣交會(huì)的舉行，還是阿里巴巴網(wǎng)交會(huì)，都吸引了眾多企業(yè)下場(chǎng)嘗試，開(kāi)啟了他們的新外貿(mào)征途。不過(guò)，適應(yīng)外貿(mào)線上化，很多企業(yè)還是遇到了不少艱苦，但這樣的趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)不可擋。

同時(shí)國(guó)度也在勉勵(lì)跨境電商B2B業(yè)務(wù)，尤其是第二季度出臺(tái)了9710和9810的跨境電商B2B報(bào)關(guān)監(jiān)管模式，極大勉勵(lì)了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)投身跨境電商B2B的業(yè)務(wù)模式。

④在傳統(tǒng)外貿(mào)遭遇海外市場(chǎng)影響之際，有越來(lái)越多的企業(yè)選擇開(kāi)辟跨境電商B2C業(yè)務(wù)。其中有四分之三左右的企業(yè)選擇通過(guò)電商平臺(tái)切入B2C業(yè)務(wù)，有四分之一左右的企業(yè)以獨(dú)立站來(lái)開(kāi)展B2C業(yè)務(wù)。

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