DTC 時(shí)尚電商出海的優(yōu)選模式

Direct-to-Consume（r 以下簡(jiǎn)稱“DTC”），是指自品牌創(chuàng)建之日起即完整通過自建的互聯(lián)網(wǎng)線上出售平臺(tái)觸達(dá)花費(fèi)者完成出售的運(yùn)營模式。

早期出海的中國企業(yè)大多選擇第三方電商平臺(tái)，但在發(fā)展的進(jìn)程中日益感受到三方面的挑釁：

• 首先，平臺(tái)站內(nèi)的流量費(fèi)用越來越高；

• 其次，難以從平臺(tái)方獲得用戶的核心數(shù)據(jù)，開展花費(fèi)趨勢(shì)洞察或?qū)τ脩暨M(jìn)行深耕；

• 最后，缺少必定的自主性，不利于品牌營銷。

時(shí)尚類產(chǎn)品須要更豐碩多元的產(chǎn)品展現(xiàn)，以及與花費(fèi)者進(jìn)行更深刻的互動(dòng)，而平臺(tái)站的產(chǎn)品展現(xiàn)方法較為單一化和尺度化，在細(xì)節(jié)和個(gè)性化展現(xiàn)方面有必定缺失，與花費(fèi)者的互動(dòng)也受限于平臺(tái)請(qǐng)求，不利于吸引花費(fèi)者眼球或供給充足的細(xì)節(jié)信息來支持購置決策。

面臨這樣的挑釁，越來越多的中國時(shí)尚企業(yè)嘗試樹立品牌獨(dú)立站，即 DTC 模式來出海。對(duì)于跨境時(shí)尚電商企業(yè)而言，采取 DTC 模式重要的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：

• 一手用戶信息反哺產(chǎn)品設(shè)計(jì)及運(yùn)營管理：通過與花費(fèi)者互動(dòng)積聚的一手用戶信息，剖析花費(fèi)者需求偏好、購置周期、格式偏好等，通過火析用戶行動(dòng)，贊助產(chǎn)品設(shè)計(jì)、改良與創(chuàng)新，加快上新速度，為花費(fèi)者供給超越預(yù)期的購物體驗(yàn)。同時(shí)，對(duì)花費(fèi)偏好的洞察可協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品的選擇和設(shè)計(jì)，下降庫存，晉升財(cái)務(wù)表示。

• 與花費(fèi)者樹立更為直接、連續(xù)的接洽，實(shí)現(xiàn)花費(fèi)者的畢生價(jià)值更大化：通過把控渠道和構(gòu)建會(huì)員管理系統(tǒng)，品牌與花費(fèi)者樹立直接的接洽，第一時(shí)光將品牌價(jià)值、產(chǎn)品更新等信息傳遞給客戶；通過各個(gè)環(huán)節(jié)觸點(diǎn)的互動(dòng)，晉升復(fù)購，發(fā)掘花費(fèi)者性命周期價(jià)值的更大化。

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