自營型跨境電商B2C的平臺模式該如何選擇（中）-ESG跨境

平臺模式各有千秋：流量是稀缺資源，產(chǎn)品是核心優(yōu)勢

不過，自建平臺下企業(yè)對商品從出售到售后的掌握權(quán)較大，花費(fèi)者購物體驗(yàn)較好，有利于進(jìn)步活潑用戶指標(biāo)，此外，從企業(yè)實(shí)際經(jīng)營數(shù)據(jù)看，自建平臺能獲得較高的客單價(jià)。如環(huán)球易購旗下的電子綜合類網(wǎng)站“Gearbest”2017-2019年的平均客單價(jià)分離為411.81元/397.18元/476.7元，明顯高于安克創(chuàng)新同期的105.58元/127.33元/143.24元。Kantar&Google2019年宣布的的調(diào)查數(shù)據(jù)還顯示，購物者在品牌獨(dú)立站的花費(fèi)金額約為在非品牌獨(dú)立站的2倍。

此外，我們以美國市場為例，與國內(nèi)阿里、京東、拼多多三足鼎立的競爭格式不同，美國電商范疇TOP10的市占率預(yù)計(jì)2020年為60.4%，因此，對于自建電商平臺而言，仍有40%的市場空間去布局。

圖：Gearbest與安克創(chuàng)新的客單價(jià)比較情形

資料起源：公司公告、國信證券經(jīng)濟(jì)研討所整頓注：Gearbest的客單價(jià)以美元/人民幣為7盤算

圖：2020年美國TOP10電商企業(yè)的市占率（預(yù)計(jì)）

資料起源：emarketer、國信證券經(jīng)濟(jì)研討所整頓

入駐第三方模式：與自建獨(dú)立站不同，入駐第三方模式可獲得平臺的天然流量優(yōu)勢，無需在社交媒體和搜索引擎投放大批站外廣告，其出售費(fèi)用中重要項(xiàng)目為出售平臺費(fèi)用，大致包含平臺租金、出售傭金、物流及倉儲費(fèi)用等，同樣受平臺規(guī)矩調(diào)劑影響較大。

單從出售傭金看，依據(jù)通拓科技、澤寶技巧及亞馬遜方面頒布的數(shù)據(jù)，第三方平臺的傭金分成比例依據(jù)品類的不同，從5%-15%不等，其中亞馬遜北美站的分成比例是8%-15%。以澤寶為例，出售傭金在全部出售平臺費(fèi)用中的占比為48%左右，從整體出售平臺費(fèi)用在線上出售收入中的占比情形看，安克創(chuàng)新2019年的占比26.03%。

圖：跨境出口B2C企業(yè)出售平臺費(fèi)用的重要構(gòu)成情形（以亞馬遜北美站為例）

資料起源：亞馬遜、公司公告、國信證券經(jīng)濟(jì)研討所整頓

圖：安克創(chuàng)新出售平臺費(fèi)用及占線上出售的比重情形

資料起源：公司公告、國信證券經(jīng)濟(jì)研討所整頓

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