深度剖析跨境電商企業(yè)生存之道（中）-ESG跨境

＂穩(wěn)歐美、拓新興”將為成為市場重要增加策略

從各個區(qū)域市場出售占比變更來看，近幾年跨境電商出口市場依然保持較為穩(wěn)固的市場格式，歐美市場作為主力出售市場的位置依然穩(wěn)固；隨 著 Lazada和Shopee業(yè)務(wù)的迅速增加以及中東市場中國獨立站的突起， 東南亞和中東市場潛力開端凸顯。

東南亞、中東差別化大，細(xì)分市場本土化經(jīng)營需看重

作為最受關(guān)注的新興市場，跨境電商出口企業(yè)針對東南亞和中東市場采用了截然不同的經(jīng)營模式。

目前中國跨境電商出口企業(yè)根本以入駐Lazada和Shopee兩大平臺的方法進(jìn)入東南亞市場，而 在中東地域則以獨立站

• 以入駐第三方平臺的方法有利于快速扭蓋東南亞市場

• 中東市場高客單價能夠支持獨立站昂揚營銷成本

• 中東市場集中度低，市場流掃疏散，新進(jìn)獨立站市場機遇大

品類集中度進(jìn)入下行區(qū)間，新品突起空間大

服裝、3C電子、家居作為出售占比前三的類目，占領(lǐng)超過50％的市場份額，依然是支持跨境電商出口出售的核心類目，但隨著長尾品類（如工業(yè)品）的增加，2018年前十品類占比同比降低了8.5%，集中度跌破80%。在市場需求刺激和物流系統(tǒng)不斷完美的情形下，將會有越來越多的品類涌現(xiàn)在跨境電商出口平臺，品類集中度未來仍將連續(xù)降低。

2018年跨境電商出口暢銷品類top10及占比

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