亞馬遜賣點規(guī)則-ESG跨境

亞馬遜賣點規(guī)則

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-03-26
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如何正確歸納商品的賣點是眾多賣家關(guān)心的一個非常重要的話題,在亞馬遜平臺,主要用來羅列產(chǎn)品賣點的被稱為亞馬遜Bullet Points(五點描述),包括產(chǎn)品特點、優(yōu)勢、尺寸、用途、功能等,它們通過盡可能地減少文字閱讀,從而使買家快速找到自己所需要看到的信息,很大程度上節(jié)約了消費者的搜索查詢時間,提高了效率。亞馬遜Bullet Points(五點描述)能夠讓買家看一眼就被吸引,進而決

如何正確歸納商品的賣點是眾多賣家關(guān)心的一個非常重要的話題,在亞馬遜平臺,主要用來羅列產(chǎn)品賣點的被稱為亞馬遜Bullet Points(五點描述),包括產(chǎn)品特點、優(yōu)勢、尺寸、用途、功能等,它們通過盡可能地減少文字閱讀,從而使買家快速找到自己所需要看到的信息,很大程度上節(jié)約了消費者的搜索查詢時間,提高了效率。亞馬遜Bullet Points(五點描述)能夠讓買家看一眼就被吸引,進而決定進一步瀏覽和了解你的商品細節(jié)。那么,從哪些角度入手,可以更好的歸納商品賣點,以達到提高轉(zhuǎn)化率的效果呢?


第一點、Customer Questions & Answers(Q&A)歸納。我們需要通過對類目排名靠前、關(guān)鍵詞排名靠前、競爭對手的listing的Q&A進行歸納,總結(jié)出買家在某個特定板塊討論最多的內(nèi)容點,在討論時需要注意產(chǎn)品的相關(guān)度和討論熱度,通過對十個左右產(chǎn)品的Q&A進行歸納總結(jié),可以大致得到一些消費者最為關(guān)心的賣點,我們的商品就可以根據(jù)這些總結(jié)來制定賣點。

第二點、客服內(nèi)容歸納。亞馬遜是一個非常重視用戶體驗的平臺,優(yōu)秀的賣家當然也是非常重視買家體驗的,對于每天的客戶投訴或者一般咨詢,相關(guān)內(nèi)容都應該引起賣家的重視, 及時根據(jù)內(nèi)容調(diào)整文案內(nèi)容。

第三點、買家Review上的內(nèi)容歸納。通過對類目排名靠前、靠前、競爭對手的listing的Review進行歸納,可以大致了解買家關(guān)心的該商品的賣點在哪,為商品文案提供一定的參考。

綜上,亞馬遜賣點規(guī)則可以從熟悉產(chǎn)品、熟悉亞馬遜買家眼球,激發(fā)購買興趣、描述專業(yè),品牌化/親近感,生活化/通俗易懂、打消顧慮,促使直接購買、找出顧客搜索時常用關(guān)鍵詞、熟悉算法,以便提升自己商品的排名和曝光量。

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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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