跨境出口電商營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)變化——營(yíng)銷(xiāo)渠道多樣化（3）-ESG跨境

跨境出口電商營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)變更

1、營(yíng)銷(xiāo)渠道多樣化

（2）短視頻營(yíng)銷(xiāo)

短視頻營(yíng)銷(xiāo)特色

①逢迎了人們?cè)絹?lái)越“懶”的行動(dòng)習(xí)慣

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展全面進(jìn)入移動(dòng)化，人們的網(wǎng)絡(luò)行動(dòng)習(xí)慣出現(xiàn)出時(shí)光的碎片化與社交媒介化的特色。在這種特色下，短視頻比圖文更易于吸引關(guān)注和流傳。短視頻屬于零維閱讀，點(diǎn)一下就能活潑形象且直觀的獲取信息，所需的時(shí)光和精神很少， 十分契合當(dāng)下人們時(shí)光高度碎片化的特色，加之流量資費(fèi)越來(lái)越廉價(jià)和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的普及，人們通過(guò)移動(dòng)端觀看短視頻的成本十分低廉。

②更能帶動(dòng)觀看者的情感

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期已然來(lái)臨，品牌營(yíng)銷(xiāo)已和以往情勢(shì)不同，相比于單一講述品牌故事，更致力于用情緒和角色來(lái)打動(dòng)用戶(hù)，從而讓他們與品牌的產(chǎn)品或服務(wù)樹(shù)立情緒紐帶。當(dāng)講述情懷、引發(fā)共識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)成為趨勢(shì)，相較于傳統(tǒng)手腕，短視頻的優(yōu)勢(shì)就凸顯了出來(lái)。比起圖文視頻內(nèi)容更具三維立體性，聯(lián)合聲音、動(dòng)作、表情等于一體，可以讓用戶(hù)更逼真地感受到品牌傳遞的情感共識(shí)，是更具備表達(dá)力的內(nèi)容業(yè)態(tài)。

③短視頻是新人類(lèi)的社交名片

年青化已成為品牌繞不開(kāi)的一門(mén)必修課，90后、95后是年青化用戶(hù)的分水嶺，這一代人是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期的原住民，依附紙媒、電梯樓宇廣告等傳統(tǒng)媒介渠道已不足以引起他們的關(guān)注。相反，迅速興起的社交網(wǎng)絡(luò)使得圍獵90后的社交場(chǎng)是品牌垂直攻略年青受眾的最有效門(mén)路。而短視頻無(wú)疑是當(dāng)下年青化受眾最潮流的社交方法之一。

短視頻營(yíng)銷(xiāo)策略

①找到一個(gè)能引爆用戶(hù)群的“社交話題”

短視頻營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是基于社交營(yíng)銷(xiāo)的一次更迭，核 心是互動(dòng)型的社交營(yíng)銷(xiāo)模式。想要發(fā)起一場(chǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗，首先要找到一個(gè)能引爆用戶(hù)群的 “社交話題”，搜集一個(gè)目的受眾切實(shí)關(guān)懷的問(wèn) 題，然后借助短視頻的豐碩表達(dá)力于予解答，將為品牌推廣內(nèi)容獲得大批種草。

②品牌傳遞場(chǎng)景故事化

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期的來(lái)臨，品牌更須要去講一個(gè)富有沾染力的故事。把品牌化為一個(gè)元素或一種價(jià)值主意，去融入一個(gè)富有沾染力的故事，就可以很好地吸引用戶(hù)的注意力，打動(dòng)他們，并讓他們?cè)敢夥窒硪曨l，品牌也就獲得連續(xù)的流傳。

③與KOL結(jié)合定制原創(chuàng)短視頻

短視頻平臺(tái)上的KOL背后聚合著眾多具有高花費(fèi)力與忠實(shí)度的粉絲，因此具有極為壯大的帶貨才能，同時(shí)對(duì)自己背后的粉絲有著比廣告主更為清楚的認(rèn)知。在這種情形下，企業(yè)主與KOL結(jié)合定制短視頻內(nèi)容往往能到達(dá)事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)后果。

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