Amazon廣告技巧分析-ESG跨境

許多在亞馬遜做廣告的賣家都有這樣一個誤區(qū)，廣告成本不低，后果卻總是差能人意。無論如何調(diào)劑、研討和優(yōu)化他們的廣告，點擊成本仍然很高。這讓很多賣家深受打擊，不知道如何做好廣告優(yōu)化。事實上，賣家應(yīng)當斟酌的是如何獲得精確的流量，而不是他們獲得了多少流量。亞馬遜的廣告優(yōu)化不應(yīng)當只在表面上有效，選精準投放才是癥結(jié)。

首先賣家須要懂得亞馬遜用戶的癥結(jié)詞搜索思維。大多數(shù)亞馬遜用戶知道他們須要什么，通過癥結(jié)詞搜索產(chǎn)品來發(fā)生興致，在這一階段，listing的相干性尤為主要。潛在客戶點擊廣告后，將全面懂得您的產(chǎn)品特色，包含產(chǎn)品特色和賣點，然后才有可能進行購置。因此在廣告受眾人群的選擇上我們必定要做好篩選，沒有必要籠罩所有人。

賣家可以手動調(diào)劑廣告的出價，為更佳表示的廣告系列調(diào)劑出價。競價是一個不斷連續(xù)的進程，總是在變更。亞馬遜許可賣家為某些展現(xiàn)點出價更高，使這些高等的競價策略在任何手動SP廣告設(shè)置。

定期回想廣告歷史趨勢，看看是否到達了目的。亞馬遜許可賣家查看特定日期規(guī)模內(nèi)的廣告表示，但僅限于過去90天。在這里我們可以對廣告的表示進行剖析，提出可以改良的廣告調(diào)劑計劃。

無論在亞馬遜上花了多少錢在廣告上，都須要定期調(diào)劑廣告預(yù)算。如果不在嚴厲的預(yù)算束縛下工作，很容易在廣告費用超支，導致資金流涌現(xiàn)問題。

最后，幾乎所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性，賣家須要確保充足應(yīng)用這一點。要在涵蓋全部產(chǎn)品目錄的同時充足應(yīng)用產(chǎn)品的季節(jié)性，優(yōu)先級是癥結(jié)。這可以通過廣告構(gòu)造來實現(xiàn)，該廣告構(gòu)造將產(chǎn)品按主題分組并分層競價，從而籠罩更多的搜索規(guī)模。

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