海外節(jié)日促銷(xiāo)選品攻略-ESG跨境

國(guó)外很多處所性節(jié)日和購(gòu)物節(jié)，這些節(jié)假日增進(jìn)了花費(fèi)者購(gòu)物行動(dòng)。同時(shí)，這些節(jié)日也是電商賣(mài)家增長(zhǎng)出售額的好機(jī)遇，則很多賣(mài)家會(huì)在節(jié)日很大力度的促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)。

國(guó)外地區(qū)性節(jié)日有萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、回生節(jié)、感恩節(jié)外，還有黑色星期五、網(wǎng)購(gòu)星期一等購(gòu)物節(jié)。網(wǎng)購(gòu)節(jié)是由一些電商企業(yè)推出的大型電商促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)期間賣(mài)家會(huì)依據(jù)產(chǎn)品屬性進(jìn)行提前安排。

每個(gè)節(jié)日都有自己的特點(diǎn)，賣(mài)家依據(jù)地區(qū)差異、節(jié)日差異選擇合適節(jié)日的產(chǎn)品，面對(duì)海外促銷(xiāo)節(jié)日該如何選品呢？

賣(mài)家首先懂得清晰節(jié)日屬性，知道哪些商品在節(jié)日期間會(huì)熱賣(mài)，會(huì)成為爆款。這些熱賣(mài)的產(chǎn)品必定是和節(jié)日特點(diǎn)有關(guān)的，符合花費(fèi)者需求。其次，賣(mài)家可以在其他平臺(tái)上看相干產(chǎn)品的熱搜度，懂得花費(fèi)者都搜什么產(chǎn)品。

應(yīng)用搜索引擎迅速懂得產(chǎn)品搜索熱度，例如Google AdWords搜索引擎，可以直接展現(xiàn)用戶對(duì)產(chǎn)品的搜索熱度及排名。此外，還可以在其他社交媒體，通過(guò)熱搜話題、熱搜榜等懂得花費(fèi)者需求，因?yàn)楹芏嗷ㄙM(fèi)者會(huì)直接通過(guò)社交媒體進(jìn)行購(gòu)物。因此，通過(guò)調(diào)研設(shè)計(jì)媒體，可以清楚鎖定要選的產(chǎn)品品類(lèi)。

除了斟酌花費(fèi)者的需求，賣(mài)家還要斟酌物流倉(cāng)儲(chǔ)成本，選擇產(chǎn)品體積小的、質(zhì)量?jī)?yōu)的產(chǎn)品，減少物流成本，進(jìn)一步進(jìn)步賣(mài)家的利潤(rùn)。其次，盡量選擇沒(méi)有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品。如果賣(mài)家不注意，會(huì)嚴(yán)重影響節(jié)假日店鋪的運(yùn)營(yíng)，嚴(yán)重者面臨平臺(tái)封號(hào)。賣(mài)家重要要避免商標(biāo)侵權(quán)、專(zhuān)利侵權(quán)、品牌名稱(chēng)侵權(quán)等問(wèn)題。

最后，賣(mài)家還要斟酌客單價(jià)，節(jié)假日花費(fèi)者一般都是激動(dòng)購(gòu)物，合理的價(jià)錢(qián)能激起花費(fèi)者的購(gòu)置愿望。同時(shí)，海外節(jié)日期間，各個(gè)賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)劇烈，賣(mài)家有在客單價(jià)上能力獲得優(yōu)勢(shì)。

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