Lazada產(chǎn)品定價(jià)策略-ESG跨境

Lazada是東南亞的跨境電商在線出售平臺(tái)，在東南亞深受歡迎。Lazada產(chǎn)品定價(jià)是賣家必需做的事情，如果價(jià)錢太高出售量不會(huì)上升，如果價(jià)錢太低，成本就回不來。定價(jià)應(yīng)斟酌哪些因素？如何制訂一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢來進(jìn)步產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率？為了贊助出售商增長(zhǎng)利潤(rùn)，晉升銷量，本文給大家解讀一下賣家應(yīng)當(dāng)如何為L(zhǎng)azada產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

產(chǎn)品價(jià)錢的組成。Lazada賣家在肯定產(chǎn)品價(jià)錢時(shí)可以依據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的期望價(jià)值來設(shè)定價(jià)錢，通常是通過調(diào)查或其他統(tǒng)計(jì)指標(biāo)。在以利潤(rùn)為基本的定價(jià)中，你可以肯定利潤(rùn)和合理的價(jià)錢，然后掌握生產(chǎn)成本。然而，對(duì)于電子商務(wù)商店來說，更常見的模式是基于成本?？們r(jià)=產(chǎn)品成本+傭金+服務(wù)費(fèi)+運(yùn)費(fèi)+進(jìn)口關(guān)稅+其他相干費(fèi)用+目的利潤(rùn)。

產(chǎn)品成本：產(chǎn)品成本是每單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本的總和。對(duì)于批發(fā)商或零售商來說，這是你從制作商那里購(gòu)置產(chǎn)品所支付的金額；

傭金：傭金是lazada向賣家收取的平臺(tái)費(fèi)，稅率從1%到4%不等，在越南高達(dá)8%。平臺(tái)傭金也須要包括在產(chǎn)品定價(jià)中；

服務(wù)費(fèi)：支付給與lazada合作的收款平臺(tái)，買方的每筆付款收款平臺(tái)將收取部分服務(wù)費(fèi)；

運(yùn)費(fèi)：對(duì)于跨境賣家來說，運(yùn)輸成本可以分為幾個(gè)階段：一是賣方將貨物送到深圳或是責(zé)任分揀中心，這將發(fā)生部分國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)；二是Lazada分揀中心到目標(biāo)國(guó)的國(guó)際運(yùn)費(fèi)；三是達(dá)到目標(biāo)國(guó)后的當(dāng)?shù)亟回?，稱為當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)。因此，買方下單后，將分為國(guó)內(nèi)、國(guó)際和當(dāng)?shù)厝齻€(gè)階段的運(yùn)費(fèi)。國(guó)內(nèi)、國(guó)際運(yùn)費(fèi)由賣方承擔(dān)，當(dāng)?shù)剡\(yùn)費(fèi)由買方承擔(dān)；

進(jìn)口稅：進(jìn)口稅是指賣方向產(chǎn)品出口國(guó)繳納的稅款；

目的利潤(rùn)：賣方愿望每種產(chǎn)品獲得的單位利潤(rùn)。

此外，Lazada賣家還須要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行剖析來進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，肯定定價(jià)策略。

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